Kynningu á vörum á markaðnum: tvær árangursríkar aðferðir

Sérhver framleiðandi veit lítið til að opna fyrirtæki, setja upp framleiðslu og byrja að selja vörur sínar. Hvað vörum, í ljósi hans, var ekki réttlætanleg og nauðsynleg til kaupenda, ættir þú að reyna að ganga úr skugga um að vörurnar hafi byrjað að kaupa. Hvert skref í framleiðslu hefur eigin sérkenni þess og erfiðleika, og að kynningu á vörunni á markað - ekki auðveldasta hlutur. Í dag er markaðurinn swamped með a breiður úrval af vörum, og vegna þess að hvert fyrirtæki vill að það var keypt vöru sína. Þá getur ekki gert án þess að þróun aðferða til að efla vöruna. Og það er athyglisvert að í upphafi slíkrar stefnu er ekki tekið frá þeim tíma þegar varan fór á sölu, og jafnvel þegar hann hafði bara byrjað að vera búin.

Leiðir til að kynna vöruna á markað má kallast sem stefnu "ýta" stefnu og "draga".

"Push" stefnu

Efling vöru á markaði á þessu þannig felur í sér svokallað hart selja framtíðinni kaupanda. Þetta gerist yfirleitt með auglýsingum og margs konar starfsemi sem munu stuðla að sölu á vörum. Það skal tekið fram að í þessu tilfelli auglýsingar þekkt framleiðandi verður fyrst og fremst á smásala og heildsala. Til að fá athygli þeirra, þróað sérstakt tilboð, svo sem afsláttur á kaup á miklu magni af vörum. Árangurinn af slíkri stefnu ætti að vera að byggja upp arðbær sambönd, þar sem varan keðja þar sem það mun "ýtt" á markað. Upphaf slíkri keðju er framleiðandi, tengill mun standa heildsala og smásala, en lokastig verður neytandi. Það er athyglisvert að slík sala stöðuhækkun er alveg dýr. Sú staðreynd að margir þurfa að vinna við sölumenn og umboðsmenn, og til að laða þá þarftu að eyða peningum í auglýsing auglýsingar.

Dæmi um stefnu "ýta" getur verið sala á vörum fyrir heimsendingu, vöru til sýningar á sýningunni, auknum afslætti og sérstökum námskeiðum fyrir endursöluaðila. Að slík stefna væri ekki bilun, þú þarft að fara vandlega vinna út slík blæbrigði og þjálfun starfsfólks taka þátt í kynningu og val á bestu fyrirætlun af afslætti. Starfsfólk ætti að vita allt um að selja vöru sína og vera vingjarnlegur við viðskiptavini. Ekki bara gera stór afsláttur, því aðgerðir þeirra beinist að því að viðhalda langtíma samstarf.

"Push" stefnu

sölukynningar felur virkan auglýsingar og kynningar fyrirtækisins með þátttöku mismunandi miðla. Í stuttu máli, þú þarft að gera á þessari vöru er hægt að yfirheyra hann sem meiri fjölda fólks. Sjá bjarta auglýsingar í sjónvarpi eða lesa um í blaðinu alveg góða afslætti, neytandinn hefur til að fara út og kaupa vöruna. Eins og sjá má, í þessu tilfelli tengja hlekkur í stefnu verður sú sama og í "ýta" stefnu, nema að þeir verði settir í öfugri röð, þ.eas: fyrst, að umboðið mun gera heildsalar og heildsala þegar beðið um vöru framleiðanda. Dæmi um slíka stefnu geta vera allir sjónvarpsauglýsingar.

kynningu á vörum á markaðnum með því að auglýsa er í dag talin árangursríkasta. Því meiri fjöldi af sinnum tiltekin manneskja lítur eina auglýsingu, því líklegra er að hann vill kaupa vöruna. Hins vegar nútíma samfélagi er svo notað til auglýsinga, sem er ekki alltaf gaum að efni þeirra. Að það gerðist í raun og veru, auglýsingar ætti sér ekki aðeins bjarta mynd, en einnig auðvelt að fljótt minnið innskráningu, falleg hljóð hönnun.