Sjón merchandising: lýsing, lög, reglur, og þá sérstaklega notkun

Í dag, the list af sölu er einn af helstu fræðilegum grunni sem notuð eru í viðskiptum. Sérhver birgðir eigandi, hver yfirmaður viðskipti deild kappkostar að gera til að auka fjölda seldra vara og á sama tíma, að laða að fleiri viðskiptavini. Mikilvægt hlutverk í þessu spilaði með sjón merchandising.

Frekari upplýsingar um hvað aga, sem og helstu atriði sem hún rannsóknum, lýsa við í þessari grein.

Merchandising - það er ...

Kannski þú veist að merchandisers kalla fólk sem vinnur á sölusvæði á matvörubúð þinn. Þetta eru menn sem eru ábyrgir fyrir vöru staðsetningu á hillum. Þar sem allir geyma (og sérstaklega - stórmarkaður) hefur nokkuð breitt úrval af vörum, jöfnun hennar getur tekið langan tíma. Því virka falið sérfræðingum sem hafa nægilega menntun.

Vinna sem lið, merchandisers má nokkrar klukkustundir til að dreifa þúsundir eininga sem eru geymdar í kassa í hillum the nákvæmur leiðin. Þess vegna, viðskiptavinur kom í búðina og ekkert hefur enga hugmynd um hversu mikið átak það kostar og hversu mikið verk var fjárfest í vörunni til að setja bara svo.

Í samræmi við það, getum við sagt nánar tiltekið, hvað er Merchandising. Ef við byrjum frá skilgreiningu starfsskyldur svo uppbyggingu, er það - vísindin um hvernig á að setja vöruna og hvaða meginreglur verður fylgt eftir sem framkvæma slíka vinnu. Einnig fylgir hér er kannski fræðileg atriði og hvernig slík verkefni er hægt að framkvæma á fljótlegan og skilvirkan hátt.

sjón merchandising

Um það, hvað merchandiser og hvað eru markmið þess, við ræddum. Nú, við skulum finna annan lykilatriði. Í þessari grein er tal um fyrirbæri sjón merchandising. Hvað er það og hvernig það er hægt að tengja við skilgreiningu sem hefur verið hér að framan, lesa á.

Svo er þetta - er annað útibú vísindi, sem, aftur, aftur, er að læra hvernig vörur ættu að vera sett einingar. Hins vegar í þessu sambandi er átt sérstaklega við smásala hillu, frekar en tilhögun kerfisins. Það er, sjón merchandising ákvarðar hvernig ætti að líta út eins hillur verslunar, hvernig best sé að setja hlutinn (sjónrænt) sem, vegna, það er hægt að auka sölu og laða að fleiri viðskiptavini. Practice sýnir að slík vísindi er alveg viðeigandi.

Umsókn í reynd

Það kemur í ljós að verslanir taka ekki þátt í vistun vörur á hillum af handahófi, eða "eins og vildi." Í staðreynd, the staður hvar er þetta eða að vara, stranglega skilgreind sett af mismunandi þáttum. Og forgang tól til að ákvarða stöðu undir hvern flokk af vörum, er sjón merchandising. Með hjálp hans geymir gera sölu.

Allir forstöðumenn sölu deildum ýmissa fyrirtækja að læra grundvallarreglur sem gilda hvernig varan ætti að vera komið þar sem þessar eða aðrar vörur en þær þurfa að vera með leiðsögn í þessu máli ætti að vera komið. Og við verðum að viðurkenna, eru þessar reglur í vinnunni! Og sala í raun vaxandi, ef framkvæma sem býður upp á sjón merchandising. Bækur, smyrsl, matur - hvern flokk af vörum hefur sín sérkenni, sem ætti einnig að íhuga.

Markmið merchandising

Svo höfum við talið almennar upplýsingar í nægilega smáatriðum um hvernig varan ætti að vera komið á þann hátt að laða fleiri viðskiptavini og hvetja þá til að kaupa í miklu magni. Hins vegar vöxtur í sölu og þar af leiðandi, hagnaður í búð - er ekki aðal markmiðið. Í samlagning, there ert einnig slíkt sem vellíðan að finna viðkomandi vöru eining kaupanda auk tilfinningalegra tilfinningar gestur búð, stofnað í kjölfar kaupanna.

Rétt dreift vörur geta hjálpað kaupanda til að eyða minna. Stjórnendur sem annast lögbæru stefnu einingar fyrirkomulag getur örugglega draga úr þeim tíma gesturinn, ef þú sækir skýr röksemdafærsla síðarnefnda. Það nægir að hópi svipuðum vörum eru nálægt hver öðrum; svo sem: te, kaffi, mjólk og kjötvörur, grænmeti og ávöxtum.

Annað lið - bara tilfinningalega hluti. Gisti í búðina, sem viðskiptavinurinn getur fengið jákvæð eða að öðrum kosti, neikvæðar tilfinningar - eftir því sem hann sér og hvað mun mæta. Ef, til dæmis, rétt sem hann var settur í hópi "óviðkomandi" að vörum hennar - það er frekar stór uppnámi kaupanda, þar sem það líklega ekki að leita að því hvar þú þarft hana.

Frá almennum hugmyndum að standast leiðbeiningar um helstu atriði í list setja vörur í hillum.

1. Einangrun

Einn af helstu meginreglum sem starfa í sjón merchandising er list að velja hluti. Þetta er gert með því að nota mismunandi aðferðum svo sem lit andstæða í hönnun vörunnar, upprunalegum umbúðum vörunnar, fjölda þeirra eininga sem á flatareiningu af þeim. Fyrstu tvö stig eru skýr: Ef þú setur vöruna bjartari miðað við aðra - á sjálfvirkan hátt aktsentiruete á það athygli gesta.

Hið sama gildir um hönnun umbúða. Með tilliti til fjölda vara - þetta vísitalan er smíðuð allt sjón merchandising. Byggt á vöruinnsetning kenningar benda til þess að hlutir sett á hillum skal vera kjarnyrta og mögulegt er, ekki veltast allt í einni klessu. Að sjálfsögðu fylgja þessum ráðum og það er erfitt, miðað við takmarkað pláss.

2. Hæð staðsetningar

Annað mikilvægt atriði sem verður að teljast, að setja vörur - hillu hæð hlutfall, þar sem það er staðsett, augnhæð viðskiptavinarins. Svo bara í augnhæð ætti að vera vinsælustu vörum, sem verður séð gesturinn í fyrsta sæti. Ef þú selur vörur fyrir börn - það er betra að setja minni, þannig að börnin geta séð og biðja foreldra sína til að kaupa það.

3. Variety

Fólk sem stunda skipulagi vörubirtingu á hillum, alltaf í huga nauðsyn þess að gefa viðskiptavinum þínum upp á val. Úrval af vörum - þetta er helsta þáttur sem getur aukið sölu í verslun þinni. Reyna að lengja það eins mikið og mögulegt er, á sama tíma, sem loðir við meginregluna um gistingu fáorður, sem við skrifuðum hér að ofan. Vel heppnuðu sjón merchandising sýna tilfelli - er hæfni til að sýna bestu dæmi um vöru í lágmarki pláss.

4. Hópar - okkar allt

Allar vörur skulu vera stranglega flokkaðar í flokka og setja í sömu röð áfangastað. enginn mun líta á mjólkurvörum heimilanna efnafræði deild, svo þessar hlutar eru best sett í burtu. Ólíkt mat, sjón merchandising klæði í þessu sambandi er nokkuð einfaldara: margar búðir deila vöruna, eftir því hvaða tegund af vörum. Til dæmis, vetur skór sett ofarlega á fötum vetur, þannig að kaupandi gæti horft til frekari Unit.

5. Búa til pláss

Ekki gleyma að einhverju kaupanda eins návist lítið pláss á milli hillum. Það ætti að vera nóg til að tryggja þægilegt að versla og þægilegur siglingar af versluninni. Sammála, ekki gestir vilja ekki að fólkið í litlu herbergi, pakkað sömu viðskiptavini, eins og þeir eru. Þetta - immutable lögum sjón merchandising: þú getur ekki kringum litla hillu að safna a gríðarstór tala af fólk, þar sem það mun mylja og gestir væri óþægilegur.

6. Gjaldskrár

Annar mjög mikilvægur þáttur í viðskiptum - svonefnd "tags". Tilnefningu verðmæti vöru - það fyrsta sem vekur athygli annarra hverjum kaupanda. Svo ekki einu sinni að tala um hvað þeir ættu að vera vingjarnlegur og notalegur útlit, að vera alveg upplýsandi og viðeigandi (annars gesturinn getur einfaldlega draga úr kaupum á vörum á aðgöngumiðasala), auk samsvara framleiðslueiningunni, nálægt þar sem það er sett.

Svona, ef pokleit mikið magn af verðmiði, gesturinn getur ekki fundið út hver þeirra tilheyrir tilteknum flokki af vörum. Þess vegna, enn og aftur, það verður rugl, og það tekur a einhver fjöldi af vandræðum til viðskiptavinarins. Forðast þetta: setja verð tags beint undir vöru sem gestir í sekúndum skilja hvað er kostnaður af vöru.

niðurstöður

Auðvitað, bara með því að lesa eina grein, það er varla hægt að læra hvernig á að faglega úthluta vöru til smásala hillum. Og reynslu af farsælum frumkvöðlum í verslun, það er best í þessu tilviki að leggja áherslu á aðferð við að "prufa og villa", sem nokkrum mánuðum síðar yfirmaður í viðskiptum benda, skipta vöru er farin að skilja hvernig á að selja ákveðna vöru, en í mismunandi stöðum viðskipti hæð. Hins vegar er ég sammála, þessi aðferð er mjög tímafrekt. Að auki getur það haft neikvæð áhrif á sölu um stund, þar til þú "tilraun". Eftir allt saman, eru fastagestir vanir því hvernig varan er að upplifa óþægindi þegar það flutti skyndilega. Fremur er það hagnýt hlið slíks vísindi, eins og a sjón merchandising.

Menntun það - er, þvert á móti, fræðilega hlið. Á þjálfun, ættir þú fyrst að lesa mikið af efni um hvaða atriði ætti að vera komið í hvaða röð, og þá munt þú fá ákveðna almenna mynd af því hvernig vörurnar verða settar í verslun þinni. Og, auðvitað, getum við mælum með bókina, þar sem sjón merchandising er lýst í smáatriðum. Tony Morgan - höfundur samnefndum bestur-selja bók sem kennir list falleg og áhrifarík að setja vörur á hillum. Við ráðleggjum þér að lesa þessa bók og gera það eigin ályktanir þeirra.