Hvernig á að læra að selja?

Í heiminum í dag er það ekki svo auðvelt að finna mjög gott Moneymaker. Jafnvel það er ekki alltaf gert vel að fá vinnu. Hins hæfileikaríkur afgreiðslufólk mun alltaf vera það sem kallað er "heitur kökur", vegna þess að framleiðsla er nauðsynlegt ekki aðeins til að framleiða, heldur einnig til að hrinda í framkvæmd. Ef þú getur lært hvernig á að selja, verður þú að vera miklu auðveldara að gera kunningja, til að hafa samskipti við fólk, að verja lið þeirra skoðun. Ég er sammála að þetta er mjög gagnlegt kunnátta. En margir telja að til þess að læra sölu of erfitt eða jafnvel ómögulegt, það er, verður þú annaðhvort að hafa meðfædda hæfileika eða ekki einu sinni að reyna að verða framkvæmdastjóri virka sölu. En þetta er ekkert annað en blekking. Í þessari grein munum við líta á hvernig á að læra að selja, það er nauðsynlegt til að breyta hegðun sinni, og hvernig á að setja upp fólk á samtal.

Fyrst af öllu þarf löngun. Ef þú hefur löngun og löngun, þá munt þú ná árangri. Það eru fimm atriði sem ætti að vera tekið fram.

Velkominn. Það er mjög mikilvægt að taka á móti möguleiki viðskiptavinur, setja það til viðkomandi bylgju, en fáir vita að það ætti að innihalda kveðju. Ef beinni nálgun við mann, þá getum við gert ráð fyrir strax að þú munt ekki selja neitt. Ætti að nálgast skynsamlega. Talandi kveðju ætti ekki að vera rólegur, en ekki of hátt. Viðskiptavinurinn verður að hafa heyrt, en ekki vera hrædd vegna þess að of mikil meðhöndlun. Og, auðvitað, það er að sjá á andliti velkominn, vingjarnlegur og einlæg bros þitt.

Eitt enn réttara að segja "halló" mun ekki vera nóg. Að mannleg áhugi, það er nauðsynlegt til að viðhalda samræðum, spyrja spurninga, þar á meðal þá sem tengjast beint við það. Samkvæmt eðli manns, hver einstaklingur er mjög áhugavert aðeins sjálfan sig. Ef samtal er á réttri leið, viðskiptavinurinn sjálfur eftir smá stund mun segja þér um allt sem þurfti.

Framsetning. Að tala var auðveldara, vera viss um að kynna þig. Þú verður að segja okkur hver við erum og fyrir hvað sérstakur tilgangur byrjaði að tala. Og muna að markmið þitt á þessu stigi er ekki sala á vörum og kynnt viðskiptavinum að nýjum vörum. Ferðinni þarf ekki þrýsting og smám saman að sigrast hvert skref. Eftir kynningu ætti að byrja að spjalla við einhvern á efni nærri vörunni. Til dæmis, ef þú ert að selja snyrtivörur, það er nauðsynlegt að skýra hvort kona notar snyrtivörum og ef þú njóta, hvað er, hvaða tegund, það er hamingjusamur eða ekki. Mundu að samkeppnisaðilar veikleika getur verið styrkur þinn.

Nú hefst kynning á vörum. Ég held að nú þú skilja um hvernig á að læra að selja. Þessu stigi er ekki síður mikilvægt en fyrri. Svo þú þarft að kynna vörur þínar á fólki velti fyrir sér hvernig hann gæti lifað án þessa vöru fyrr. Að skrá kosti sem vörunni, eins langt og hægt er að sýna vöruna, gefa það a reyna, að snerta, að meta. Og taka aftur alveg verulega. Frá slíkum aðgerðum í manna starfi tilfinningu um tap. Auðvitað, ættir þú ekki að ljúga um hvaða gæði vöru. Ef vörur höfum engar sérstakar aðgerðir, ekki segja að þeir séu. Annars, eftir að viðskiptavinur kaupir verður fyrir vonbrigðum. Kynningin ætti ekki að vera of lengi. Ef þú sérð að þú hefur fundið að benda á sambandi við viðskiptavininn, að reyna að setjast, segja og sýna framúrskarandi vöru.

Ef þú hefur áhuga á að læra hvernig á að selja á símanum, það verður sömu stigum byggja upp umræðu. Hins vegar er ljóst að þú munt ekki vera fær um að hafa áhrif á viðskiptavini með hjálp athafnir, og þú munt ekki vera fær um að sýna honum féið. Það er best að raða persónulegum fundi.

Áður rætt um verð á vöru, þarf að finna vöru hliðstæður, sem eru mun dýrari. Þetta leyfir þér að búa til verð gaffal. Geturðu útskýrt hvers vegna varan svo dýr, það er gott og mikil gæði, en viðskiptavinurinn hefur nú í uppnámi að hann hefði ekki efni á því. Nú þú bendir aftur á að varan er í raun dýrt, en það er í dag og aðeins fyrir þig það mun kosta miklu minna. Þú getur einnig vinna á öðrum tilfinningum. Til að læra hvernig á að læra hvernig á að selja vel, ættir þú að reyna að nýta alla veikleika fólks: tilfinningu græðgi og hjörð tapi, að segja að nágrannar hans eða vinir hafa þegar keypt þessa vöru og hinn tækifæri til að kaupa það svo ódýrt verður ekki.

Takast. Þegar viðskiptavinur er tilbúinn að kaupa vöru, það er mikilvægt að hræða hann. Til að gera þetta, þú þarft að spyrja skýra spurningu. Þú getur ekki spyrja hvort hann muni kaupa vöru. Verkefni þitt er að "klára burt" viðskiptavinurinn, en þarf að nálgast úr fjarlægð. Til dæmis er hægt að spyrja hvort maður vill gera gjöf til foreldra, systur, vin. Eða segja að nágrannar hans hafa keypt margar vörur, og spyrja hversu mikið hann vill kaupa. En mundu að á þessu stigi viðskiptavinurinn verður að vera reiðubúin til að kaupa vöru.

Við vonum að þessi grein mun svara spurningunni um hvernig á að læra að selja. Og muna að sala - það er list. Þörfin til að læra og öðlast reynslu. Þá er hægt að ná ótrúlega árangri.