Sölufulltrúi - hver er þetta? Störf Sölufulltrúi: kostir og gallar

Trade byrjaði að taka meira frá fornum tímum, og mun halda áfram í langan tíma. Sala, kaup mun alltaf vera til, án tillits til þess velferð fólksins. Og þeir sem eru á réttum tíma og competently öðlast þessa bylgju, vilja vera fær til vinna sér inn gott jafnvel tekist að halda áfram.

Smá saga

Fyrstu auglýsing lyf geta talist rússneska kaupmenn. Það var að þeir sem voru fyrstu atvinnurekendur sem framið velta viðskipti fyrir þeirra hönd. Kaupmenn ferðast um heiminn og að kaupa vörur frá þeim sem framleiða þá, og þá kom á þann stað þar sem varan var þörf.

Modern sölufulltrúa - eins konar kaupmanns býður vöru til þeirra sem þurfa það. Eins og í fornöld, eru slíkir menn mjög mikill í eftirspurn. Eftir allt saman, eigandi vörunnar þurfa ekki að leita að kaupanda, og kaupandinn þarf ekki að fara í "enda veraldar." Kaupmaðurinn var eins konar sáttasemjari. Nú er þetta hlutverk er spilað með því að sölumaður.

Það er ljóst að þjónustu milliliða vörum út fleiri. En fólk er alltaf að hlakka til kaupmanna sjálfir fara því atriði að ekki allir haft tækifæri. Já, og færði það er stundum mjög sjaldgæft eða óskað.

nútíma kaupskip

Svo, ef í fornöld sem milliliður milli kaupanda og seljanda virkað kaupmanns, nú þátt í þessu sérstaklega þjálfaðir fólk.

Sölufulltrúi - maður þar og fulltrúi ákveðna vöru. ábyrgð hans eru að bjóða vörur, fylgjast með sölu og skýrslur.

Í þessari stöðu mörgum nöfnum. Blöðin má finna á ráðningu auglýsingu sölufulltrúar, umboðsmenn og velta stjórnendur. En nafnið breytir ekki þeirri staðreynd, eru skyldur þeirra sömu.

Ábyrgð Söluumboðsmaður

Í ljósi þess að sölufulltrúa - maður kynna vörur og skyldur rétt. En við verðum ekki að hann stendur á bak við borðið, og, eins og seljandi er að selja. Hér er allt meira margþætt.

Störf sölufulltrúa þýðir velta kynningu, sem er í lögsögu sinni. Venjulega, félagið starfa starfsfólk hefur í vopnabúr sitt nokkrum birgja, hvaða vörur ætti að vera í boði.

Svo aðalatriðið, vinna á þessu sviði:

• Til að vera fær um að byggja upp viðskiptatengsl við birgja og hugsanlega kaupendur.
• Ég veit um alla fyrirhugaða vöru ítarlegu upplýsingar og til að vita hvernig á að auglýsa það.
• Aflaðu trygg viðskiptavini sína og til að vera fær um að halda þeim. Á sama tíma leita nýrra kaupenda.
• Samantekt á kynningar um fyrirhugaða vöru og þjónustu.
• Vinna með skjöl, skýrslur, verktaka.
• Ef hluturinn er sérstakur, læra blæbrigði sölu seljenda.
• Fyrir velgengni sölufulltrúa þarf einnig að vera stöðugt meðvituð um markaði verðsveiflum fyrir svipaða vöru, til að rannsaka tillögum annarra fyrirtækja.

Eins og sjá má af þeim störfum, sölufulltrúa - er sá sem situr í litlu skrifstofunni, og alltaf ferðast og leita að arðbærum viðskiptavini og viðskiptum. Jafnvel ef viðskiptavinur undirstaða er þegar reynt og prófað, þú þarft að stöðugt fylgjast með markaðnum og ekki missa viðskiptavini sína.

óbundnir Umsækjendur

• Nútíma markaður leggur mörg kröfur um hvaða starfsgrein. Sölufulltrúa - einstaklingur sem gerir hagnað, svo margir atvinnurekendur krefjast skýringa frá umsækjanda hærri menntun.
• Lögboðnar persónulega eiginleika eins og samskiptahæfni og tökum nýrra upplýsinga um flugu.
• Oft er þörf ökutækið. En ef fyrirtækið er stór, þá þarftu bara leyfi fyrir ökumann, og bíllinn mun veita þér með þjónustuna. Þar að auki verður þú að vera veitt með sameiginlegur hreyfanlegur tjáskipti.
• Lögboðnar þekkingu á framkvæmd aðal skjöl, skýrslur og samninga. Því menntun þarf að vera í hagfræði eða lögum.
• Að sjálfsögðu ætti það að vera vel versed í tölvunni.
• Oft á meðal kröfur til kynna nærveru viðskiptavina. En ef stofnunin er stór, gagnagrunnur hefur þegar verið þróaðar og umsækjandi þarf aðeins velta reynslu.

Menntun er ekki mikilvægt

En jafnvel ef þú hafa prófskírteini og mikið af þekkingu um reglur um sölu og sálfræðileg einkenni af fólki getur ekki verið án samskiptahæfni. Því ef þú ert í eðli sínu rólegur og feiminn, ættir þú að finna annað starf.

Eftir allt saman, vinna sölufulltrúa felur stöðug samskipti, og síðast en ekki síst - getu til að sannfæra. Þú getur gefið upp einfalt dæmi, íhuga að það er auðvelt að sjá hvort þú getur unnið að velta umboðsmanni.

Hér getur þú komið í ókunnu matvörubúð og þú þarft að stutt tímabil af tími til að meta stöðuna, að skilja hvaða vörur umfram, sem er ekki nóg, og sumir, kannski ekkert á alla. Og þá hittast með ábyrgð á innkaupum og sannfæra hann um nauðsyn þess að vinna með þér.

Svo þú verður að vera fær um að? Ef þú heldur að þetta sé auðvelt, og tungumálið sem þú stöðvaðar, eins og það ætti, ef mögulegt er, þú gerir feril á þessu sviði. En ef allt nýtt hræðir þig og sannfæra er ekki þinn hlutur, þá ekki einu sinni að reyna að taka upp starf sem sölustjóri.

Kostir vinnu sölufulltrúa

1. Auðvitað, þeir sem leita ekki að sitja allan daginn á skrifstofunni, og óskir um frelsi í aðgerðum sínum og leiðir til að vinna, hún mun vera eins.
2. Aðeins á færni og mannlegrar þrautseigju fer eftir tekjum hans. Ef einhver situr á berum laun, sem sölufulltrúa getur dregið verulega bætt við laun þeirra. Eftir allt saman, grunnlaun fer á sölu. Hversu margar selt, samningar undirritaðir, og fékk mikinn áhuga bætur.
3. Fyrir unnendur að miðla og koma á samskiptum vinna er meira en fullnægjandi. Þú verður stöðugt að bæta sig í samskiptahæfni, fullt obzavedetes af gagnlegur vinum, læra að skilja neinn í fljótu bragði og vera fær um að sannfæra neinn sem neinu tagi.

Ókostir vinna

En sama hversu bjart horfur, það er enn í starfsgrein og gallar.

1. Einn af helstu göllum er byggt á verðleikum. Eftir allt saman, framkvæmdastjóri fékk verðlaunin byggt á fjölda sölu og samninga. Margir selt - margir borist. En það getur gerst þannig að viðskiptavinir vilja fara til annars umboðsmaður, að koma á nýju sambandi í langan tíma mun ekki vinna, og laun verða nánast núll.
2. Það er nauðsynlegt að hafa stórum samkomum og alltaf vera á ferðinni. Sölustjóri sameinar rétt sett af störfum. Hann og bílstjóri, sálfræðingur og endurskoðandi. Og enn þarf stöðugt að koma upp með kynningu og sækja nauðsynleg námskeið.
3. Sölufulltrúa ætti að vera mjög streitu-þola. Eftir allt saman, umboðsmaður getur komið í veg fyrir raunverulegu eðli byljum og fönn á vegum. Að auki, hugsanlegir viðskiptavinir geta einnig vera á þeim tíma sem heimsókn í vondu skapi, þeir uppræta.
4. Sölufulltrúa fyrir óreglulegum vinnutíma. Og til vinnslu ekkert aukalega. Peningar er aðeins fyrir niðurstöðu. Og hversu miklum tíma er varið í það - enginn annt.

En hvað um nýliðar

Langaði til að fá stöðu "Sölufulltrúi" ekkert reynslu, verður þú að sjálfsögðu, með menntun, en aðalatriðið - að sannfæra vinnuveitanda í hæfileika hans.

The aðalæð hlutur í þessu starfi - til að vera fær um að miðla og sannfæra. Því, margir stofnanir þurfa ekki reynslu, og leita fyrir tilvist viðkomandi persónulega eiginleika. Eins og the orðatiltæki goes, ef þú getur sannfært vinnuveitanda til að taka þig að vinna, og þú verður að vera fær um að selja vöru. Það mikilvægasta - sem þú hefur gert, hefur tekist að rétt kynna sig.

Viðtal við sölufulltrúa og vinnuveitandi getur verið stressandi. Þannig skoðaði ónæmi átaka er greind og getu til að finna leið út úr erfiðum aðstæðum.

En burtséð frá reynslu til stöðu sölufulltrúa mun ekki taka án leyfis. Eftir allt saman, helstu verk verður á ferðinni og ferðast. Lítil fyrirtæki þurfa meira og eiga bíl sem þú verður að vinna. Að sjálfsögðu allur kostnaður af eldsneyti og frumu skipulag þarf að borga.

Og enn, ef þú ert tilbúin stundum jafnvel seint á kvöldin til að vera tengdur fljótt og högg the vegur, þá verður að taka starfið.

reiknirit

Í hvaða vinnu það er ákveðin aðferð. Ef stuðningur er þetta, og vinna verður auðveldari. Professional sölu lyfja kalla vel þekkt verklagsregla þeirra "skref sölufulltrúa."

Frá taka þátt í sölu, ættu að læra af the fleiri reyndur, í stystu mögulegu tíma til að gera allt fundur og síðast en ekki síst - að ljúka áætlun.

Ef maður er komið í litlu fyrirtæki, reiknirit aðgerðir verða að læra á eigin spýtur. Í stærri þróað allt kerfið, sem þarf til að kenna öllum nýliðum. Framkvæma tiltekinn reiknirit sem þarf til allra sölufulltrúar félagsins.

Hvers konar skrefum slíkra

Hver eru helstu skref sölufulltrúa og sem ætti að fylgja óháð stærð fyrirtækisins?

The botn lína er það sama alls staðar. Munurinn getur verið í fjölda skrefum.

1. Undirbúningur. Í þessu skrefi nær frambærilegur framkoma og framboð á öllum nauðsynlegum hlutum og skjöl. Það er einnig nauðsynlegt að vita áætlun fyrir daginn í dag.
2. Velkominn. Það er litið svo á að þröskuldur ætti ekki að fara beint í sölu. Þú þarft að vita um ábyrga innkaupum með nafni og patronymic og velkomin starfsfólk.
3. Skoðun. Horfðu í kring og sjá hvað kynningarefni eru nú þegar til staðar í innstungu og þar sem þú þarft til að hengja upp. Ef varan ætti að geyma í kæli, þá líta eftir stað fyrir það. Meta vörur samkeppnisaðila og verð.
4. Sölufulltrúi heimsókn skref falið að skilgreina leifar fyrirsagna og gerð næsta sending áætlun.
5. Kynning er næsta skref. Með the hjálpa af the réttur mengi spurningar rannsaka þarfir, og þá bauð vöru sína og skilyrðum. Þetta notar regla af þremur: Vara lögun - forskoti - viðskiptavinur ávinningi.
6. Merchandising. Í samræmi við staðla sýnd vöru sína. Ef nauðsyn krefur, leiðrétta rangar stöðu.
7. Vinna með gögn, skýrslur og semja áætlanir og markmið fyrir þessum viðskiptum færslu.

Heimsóknir sölufulltrúa í verslun verður að vera reglulegt og áhrifarík. Einn hlutur er varið stranglega tilgreindan tíma.

Hvað gera reynslu

Ekki á hverjum sölufulltrúa endurgjöf á vinnu þeirra fer skemmtilega. Það er fólk sem kvarta um litla tekjur, einhver er ekki sáttur við vinna tímaáætlun.

En ef sala og sannfæringarkrafti - hesturinn þinn, hefur þú byggt upp stöðugt viðskiptavina og stöðugt rækta, getur þú mjög vel að vinna sér inn. Í þessu tilviki, að hafa frelsi í aðgerðum sínum og ekki þörf á að alltaf að vera á skrifstofunni.