Árstíðabundin þáttur: útreikningur reiknirit. Vörur árstíðabundin eftirspurn

Það er ekkert leyndarmál að sumar vörur selja betur í sumar, hitt - í vetur. Það eru fullt af dæmum: ís, heitt föt, og svo framvegis. Flest fólk í raun ekki að borga athygli á þessum kynþáttum, en ef þú ert með eigin fyrirtæki þitt, vera viss um að Orient tímabilið. Það er það sem þessi grein var skrifuð. Það mun hjálpa til við að skilja hvað árstíðum þáttur, kenna honum að telja, þannig að þú getur rétt skipuleggja frekari sölu þeirra.

Ef þér finnst ekki um árstíðum á tilteknum vörum, sem fyrirtækið mun alltaf tapa peningum, og þú getur ekki almennilega að skipuleggja starfsemi sína. Svo er kominn tími til að finna út hvað er árstíðabundin þáttur, hvað er umsókn hans í raunveruleikanum og að sjálfsögðu, hvernig hægt er að reikna.

Hvað er það?

Árstíðum þáttur - er hugtak sem sérhver markaður ætti að vita, vegna þess að það er alls staðar nálægur og gegnir mjög mikilvægu hlutverki í sölu skipulagningu þeirra. Þetta hlutfall, sem sýnir hve mikið hækka eða lækka sölu vöru eftir árstíð, þar sem það er framkvæmd.

Samkvæmt því, ef bilinu sölustað það er stór tala af árstíðabundin atriði, þú þarft örugglega að læra hvernig á að takast á við þessa þáttar, eins og það mun leyfa til að ná mikið. En hvernig nákvæmlega er hægt að nota árstíðum þáttur í raunveruleikanum?

Hvað er þessi þáttur?

Þetta hlutfall er ekki bara tölur á pappír, sem hægt er að reikna og sett til hliðar. Það gegnir mjög mikilvægu hlutverki í raun virkni ef þú selur opin varningi. Gildissvið þessa þáttar er mjög breiður, en fyrst og fremst er það að átta sig á því að það er notað til að segja fyrir um virkni. Þetta þýðir að þú getur ákveðið á hvaða mánuði þú pantar fleiri vörur af sérstakri gerð, og sum - minna, eins og þeir eru í stakk búið að veita meiri fjölda af sölu, og svo framvegis.

Samkvæmt því, með þessu hlutfalli er einnig hægt að skipuleggja og markaðssetning starfsemi, og með þeim auglýsingar fjárhagsáætlun sem er úthlutað til að laða að athygli kaupenda á árstíðabundnar vörur. Eins og þú geta sjá, þessi vísitala getur gegnt lykilhlutverki í starfi. Ef þú borgar ekki athygli á því, auglýsingar fjárhagsáætlun mun í flestum tilfellum til spillis.

Í samræmi við það, nú þú vita lítið kenningu um þetta hlutfall, þannig að það er kominn tími til að fara að æfa, nefnilega spurningin um útreikning þessa hlutfalls. Það er hægt að gera nokkuð einfaldlega, en til að framleiða áreiðanlegar niðurstöður, þú þarft að gera alveg fullt af vinnu. Hins vegar þessi grein mun leiða þig skref fyrir skref í gegnum ferlið við útreikning, svo að lokum þú getur lært á eigin spýtur, þetta mynd með nauðsynlegum fjárhagslegum upplýsingum.

tímabil notkun

Áður miðað beint útreikning reiknirit, það er nauðsynlegt að skýra eitt mikilvægt smáatriði. Sú staðreynd að þetta hlutfall er alhliða, þ.e. það geta vera notaður fyrir a fjölbreytni af tímabilum og tíma rifa. Þetta þýðir að þú getur jafnvel reikna árstíðum þáttur í eina viku starfsemi þína, til að skýra, hvaða dag vikunnar viðskipti er best og hvað - er verra.

Auðvitað er það hefur sín sérkenni, til dæmis, þú þarft að panta vöruna nokkrum sinnum í viku, til að ákvarða virkni eins nákvæmlega og unnt er, og að taka tillit til einhverja aðra þætti. Einnig vert er að vikan - það er of stutt, sem getur gefið þér fullkomið mynd af því hversu vel eða illa seldu vörur á tiltekna degi vikunnar.

hefðbundin tímabil

Þannig er nauðsynlegt að leggja áherslu á hefðbundin fyrir þessa tegund af útreikning tímabils. Þetta þýðir að tekið er mið mánaðar sölu, þá á að reikna stuðul fyrir hvert mánuðum ársins. Þess vegna, fást stuðlarnir sem þú getur notað til að spá fyrir um árangursríka framkvæmd megin í nokkra mánuði fyrirfram, sem er mjög gagnlegt tól þegar skipuleggja starfsemi.

Svo nú þú vita hvað er best, eins og lengd tíma til að velja á mánuði og enn að teljast í samhengi allra tíma í eitt ár til að stunda fullt samanburð. Jæja, nú þú hafa nægar upplýsingar til að fara frá fyrsta til síðasta skrefið í útreikningi á árstíðabundin þáttur.

Framleiðsla á tölfræðilegum gögnum

Ef þú vilt eyða fullt og skilvirkt sölu áætlanagerð með þetta hlutfall þarftu nokkuð víðtæka tölfræði. Bilið verslun þinni getur verið mikið af mismunandi árstíðabundin atriði, svo þú ættir strax að skilja að útreikningurinn verður að fara fram sérstaklega fyrir hvert þeirra.

Svo, velja einn af þeim atriðum og taka upp tölfræði af sölu þess í hverjum mánuði allt árið. The dýpra inn í tölfræði sem þú verður að vera fær um að grafa, því nákvæmari sem þú getur haft þetta. Að sjálfsögðu er hægt að nota þau gögn í eitt ár, en það er best að hafa á hendi velta tölfræði fyrir síðustu 2-3 árin að minnsta kosti. Allar vörur árstíðabundin eftirspurn ætti að hafa eigin velta þeirra tölur, sem þú verður að vinna í framtíðinni til að fá hlutfall.

Til að halda áfram, þú þarft að reikna út meðaltal sölu á ári, því upp að velta fyrir hvern mánuð og þá skipta þeim í tólf, það er, fjölda mánaða á árinu. Nú þú ert tilbúinn til að fá ágirnast númer.

Factor fyrir hvern mánuð

Fyrsta skrefið er að fá stuðul fyrir hvern mánuð ársins. Þetta er gert einfaldlega, þú þarft að taka velta myndinni fyrir hvern mánuð og skipta því með veltuhraði á árinu. Sú tala ætti að vera í nágrenni við the eining. Ef það er minna en einn, þá þýðir það að í hverjum mánuði vörurnar seldar verra ef fleiri - í sömu röð, varan seld betur en í meðalári.

Reyndar, nú þú hefur fengið opin þáttur. Veistu hvað month vöruna selur betur, og hvað er verra, og nú er hægt að æfa sig, velta spá og kynningar. Ef þú ert viðskipti gluggum, getur þú fundið út hvaða mánuði er best að gera afsláttur fyrir plast gluggum; ef þú selur hlý föt - þú verður að vera fær um að vita hvenær á að panta það í miklu magni, og þegar það er ekki að panta á öllum. Hins vegar, ef þú vilt fá hámarks árangri, vinna ekki þar með lokið.

meðaltalshlutfallsgildið

Áður en þú gerir upp á afslátt fyrir plast gluggum, ís eða pels, er vert að minnast að fyrir bestu niðurstöður, ættir þú að vera í höndum dýpri tölfræði um á síðustu árum. Ef þú skyldir til að fá slíkar upplýsingar, það er nauðsynlegt að reikna út stuðlana fyrir hvert mánuði á hverju ári, og þá reikna meðaltal fyrir hvern mánuð. Niðurstaðan kann að vera mismunandi frá upprunalega, og ástæðan fyrir þessu er sú staðreynd að gögn eru nákvæmari, og því útreikningar gætu veitt meira marktæk tengsl.

Expert álit

Jæja, síðasta sem við ættum ekki að gleyma - þetta sérfræðiálit. Hvað er átt við með þessu hugtaki? Þessi umfjöllun allra frekari þáttum sem geta haft áhrif sölu á einni af þeim mánuðum sem talin voru í útreikningum. Þetta kann að vera skortur á vöru eða nægur framboð hennar; upphaf sölu á vörum, sem leiddi til a gríðarstór eftirspurn eftir henni. Það kann jafnvel að vera fjármálakreppan, sem er fannst mjög eindregið í eina dagbók tímabilum. Án ritrýni hlutfall er of stærðfræði, aðskilinn frá raunveruleikanum. Það er því ráðlagt að hafa samráð sérfræðinga markaðssetning til að fá bestu niðurstöðu.