Cross-selja - áhrifaríkt tæki til gagns

Skilvirkni fjármálastofnana veltur á magni og gæðum seldrar þjónustu. Til dæmis, í bankakerfinu - það selt lán, afborgun, lán og aðra þjónustu við tryggingafélög - er vátryggingarskírteini fyrir bíla, fasteignir, líftrygginga. Framkvæmd viðskiptavini með nauðsynlegum vörum og þjónustu, jafnvel það sem sumir kallað frekari kross-selja. Með öðrum orðum - kross-framkvæmd þjónustu eða vörum.

Meginmarkmið slíkra aðferða - auka tekjur hluta stofnunarinnar. Oft vörur sem eru seldar í gegnum slíkar aðferðir, hár-sveigjanlegur, en minna vinsæl, og því bjóða þeim í "byrði" til aðrar vinsælar vörur.

Tegundir kross-selja

Venjulega, þeir geta verið skipt í sölu á þjónustu og vörum. Í þjónustugreinum þessu tagi sölu eru oft sett fram í banka- og vátryggingastarfsemi.

Ólíkt sölu tækni í mismunandi sviðum viðskipta

Cross-selja bankastarfsemi vara - a samsetning af þjónustu, mismunandi í tilgangi sínum. Til dæmis, ef maður hefur lán, getur þú selt fleiri hverfa og greiðslukort. Svona, viðskiptavinurinn álag er miklu hærri ávöxtun á stofnun - meira. Annað dæmi: Félagið spurði banka fyrir lánsheimild. Bankinn ákvað að útlán, en með opnun á viðskiptajöfnuði og flutning á laun verkefnisins. Í þessu tilfelli sjáum við sjálfboðavinnu-þvinguð afbrigði af slíkri framkvæmd viðskipta- og laun samningi.

Cross-selja tryggingar hlaut einnig vinsælda. Næstum hvert vátryggingafélag er skuldbundinn til alhliða þjónustu við viðskiptavini. Það er, ef þú hafa samband við tryggingafélag til að tryggja eign, verður þú að vera viss um að bjóða upp á aðrar tegundir vátrygginga (líf, bíll, etc). Sala á öðrum vörum vátryggingafélags, ásamt helstu - þetta er kross-selja tryggingar.

Verslun og sölutækni

Cross-selja til að eiga viðskipti svolítið öðruvísi frá slíkum aðgerðum í fjármálageiranum. Hér þeir eru kynntar, frekar, auk helstu sölu en sérstök vara. Til dæmis, þegar kaupa snjallsíma eða tölvu upp fyrir gjald frekari þjónustu eða hugbúnaði. Þannig vinsælan vörur sem seldar illa.

Hvaða kostir veita slíkar aðferðir?

• Popularization þjónustu seldust illa.
• Oft kross-selja færir hár aftur, þannig að nota þessa tækni eykur verulega afkomu félagsins. Aukin arðsemi fjármagns, lausafé stofnunarinnar, sem stórlega bætir tölfræðilegar vísbendingar.
• The löngun til að fara til Evrópu stofnunum gæði samvinnu, þar sem verulegur hluti af hagnaði (allt 30 prósent) fyrirtækja fá af viðbótar þjónustu, sem er seld með hjálp kross-selja.
• Using this tækni gerir stofnun til að gera "alhliða hermenn" frá stjórnendum þeirra, sem setja í framkvæmd þessi aðferð er einungis hægt með framúrskarandi þekkingu starfsfólks allra vörum félagsins.