Dreifingu rásum í markaðssetningu virði þeirra

Nánast allir nútíma fyrirtæki í því ferli að kynna og selja notaðar vörur verðbréfamiðlun. Eftir því valið stefnu og stærð fyrirtækisins og það getur verið dreifingaraðilar, heildsölu sölumenn af ýmsum stærðum. Fyrirtæki flytja vörur frá framleiðanda til neytanda, mynda dreifileiðir í markaðssetningu.

Því miður, hingað til, ekki öll fyrirtæki greiða viðeigandi athygli stjórnenda sölukerfi. Oft stjórnun "gamaldags" fjallar um stjórnun innri ferlum, en stjórnendur ættu að fylgjast með árangri af öllu efnahagslega keðju. Hins vegar er ljóst að þátttaka milliliða er gagnleg hvað varðar kostnað - þjónusta þeirra eru ódýrari en skipulag, til dæmis, eiga sending kerfi sitt, og auk þess sem þeir gera slíka vinnu skilvirkari, þannig að þeir geti einbeitt á takmörkuðum aðgerðum, enda hærra stigi þjónustu.

dreifingu rásum í markaðssetningu hafa eftirfarandi aðgerðir:

- hluti af ytri flytja vörur flutningum sem fara að hugsanlegum kaupanda til að tryggja framboð sitt;

- í skilmálar af markaðssetning og sala eru réttir nauðsynlegar upplýsingar um viðskiptavini, auk starfsemi á tillögu á hrávörumarkaði;

- í þeim hluta sem tengjast þjónustu sem styðja og auka verðmæti vörunnar.

Einkenni markaðssetningu sund eru:

- gæði og magn þjónustu við dreifingu rásum, sem og kostnaður þeirra;

- Sala umfjöllun dreifikerfi rás;

- getu til að skilja milliliði til að framkvæma viðskipti við hagstæð skilyrði;

- lengd rásarinnar.

Lítum á seinni nánar. rás lengd - mikilvægt breytu af hvaða dreifingu, það er, hversu margir milliliðir þar á leiðinni til viðskiptavinarins. dreifingu rásum í markaðssetningu áhrif verulega magn af sölu á vörum.

Rás bein markaðssetning er bein sala frá framleiðanda til endanlega kaupanda vörunnar. Dæmi - a smásala birgðir í framleiðslu. Oftast eru svipaðar rásir í þjónustugeiranum, þar sem framleiðsla og sala ferli samanlagt. Systkini dreifingu á rás einkennist af einum milliliður, tveir-stig - viðurvist tveggja eða fleiri milliliða. Dæmi um slíkt sund dreifingu rásum eru ferðamaður vöru.

Því lengur sem rás, því hærra verð á vöru fyrir neytendur. Útgjöld á dreifingu rásum gera upp 50% af endanlegri kostnað á vörum. Notkun löngum dreifingu rásum leiðir til lækkunar á ávöxtunarkröfu framleiðanda til að tryggja samkeppnishæf verð á vörum. Svo fylgjast með skilvirkni framboð rás ráðandi þáttur fyrir arðsemi og samkeppnishæfni vara er.

Þótt langur sund alveg dýrt, framleiðandi af massa notkun varanna hafa oft ekki aðra valkosti á markaðnum landvinninga. Og möguleika á hvatningu og samstarfsaðila sem eru hluti af dreifingu rás, skilgreina tækifæri kaupanda árangur.

Ferlið við að ákvarða hagkvæmustu dreifileiðum samanstendur af eftirfarandi skrefum:

1. Ákveða sund, koma viðmiðanir fyrir mat sitt á grundvelli markaðssetningu stefnu, markmið og getu.

2. Ákvörðun lista yfir sölurás valkosti.

4. Mat á hvern valkost samkvæmt ákveðinni viðmiðunum.

5. Val á bestu möguleika.

Vegna þess að dreifileiðir í markaðssetningu eru mikilvæg, þarf ítarlega nálgun við val á hagkvæmustu dreifingu rásum, skipulagi stofnunar milliverkunum aðferðum. Þetta eru grundvallaratriði ákvörðun sem ákvarðar langtíma árangur af framleiðanda vöru og þjónustu.