Bein markaðssetning

Markaðssetning - er ánægju af vöru eða þjónustu á tilteknu þjóðfélagshópa sem félagið var búið.

Á tímum upplýsingatækni og samkeppnishæf fyrirtæki kappi, markaðssetning er óaðskiljanlegur hluti af stjórnun fyrirtækja, vegna þess að rétt stefna mun alltaf vera fær um að taka félagið á næstu stig eða til að koma í veg fyrir eyðileggingu hennar.

Bein markaðssetning - þetta tagi markaðssetning samskipti, sem leitast við að viðræðum við einstaka neytendur og er hannað fyrir augnablik svar frá honum. Bein markaðssetning er hægt að fara út: einstök sala, póstur-bréf, símtöl eða tölvupóstföng fréttabréf, almennt, allt sem getur valdið neytanda til að kaupa eða aðgerð.

Bein markaðssetning er hægt að skipta í:

Single-stigi - neytandinn bregst við skilaboðum auglýsa kaup á vörum.

The tveir-stigi - áður en þú kaupir neytandinn ætti að gera allar aðgerðir, svo sem að kynna afsláttarmiða eða stöðva.

Neikvætt val - neytandinn fá skilaboð þar til ekki senda synjun skriflega.

Bein markaðssetning er að ná vinsældum í Rússlandi, vegna þess að það gerir þér kleift að miðla upplýsingum til neytenda með lágmarks tilkostnaði. Einnig einn af helstu kostum - það er einstök samskipti. Félagið, sem á gagnagrunn upplýsingar um viðskiptavini, hefur aðgang að bréfi og vera eins persónulega til viðtakanda, sem eykur samskipti skilvirkni um tæp 100%.

Á hverjum degi, fara til the email, er hægt að sjá stafina í "spam" möppuna, eða bæklinga í pósthólfið þitt - þetta er bein markaðssetning. Margir af the skilaboð ná ekki viðtakanda eða náð sendur í ruslið. Að fólk metið hvort upplýsingar um áhuga hans, það tekur aðeins 2 sekúndur. Eftir fyrsta mat 2 sekúndna, byrjar hann að lesa eða kastar í körfuna. Allt lið eru að vinna að búa til kynningar á vörum og þjónustu til neytenda amk lesa skilaboðin og allt list - til að gera bréf þannig að neytandinn hefur brugðist.

Bein markaðssetning er ekki einungis póstlista tillagna um ýmis konar pósthólf, þetta persónulega samband sölustjóri við viðskiptavininn. Þessi tegund er einn af vinsælustu formum beinnar markaðssetningar í heiminum.

Við skulum líta á bein markaðssetning tækni á dæmi Colin versla stefnu. Árið 2006 var fyrirtækið kynnt Colin afsláttarkort kerfi. Spil eru gefin út með fyrirvara um að kaupa og svara spurningalistanum. Samkvæmt niðurstöðum fengin persónuupplýsinga haldið viðskiptavina greiningu og var lögð áhersla á markhóp. Verslanir COLIN - er sambandsríki net, þannig að hvert svæði og geyma mun fá aðra markhóp. Bein markaðssetning (fyrirtækið dæmi Colin sýna að val á stefnu verður að nálgast ítarlega) í þessu tilfelli var áhrifarík.

Þökk sé þekkingu á viðskiptavinum sínum, sem fyrirtækið hefur þróað skilvirkt stefnu fyrir beina markaðssetningu - SMS-póstur, Fjarskiptamarkaðssetning, e-póstur markaðssetning, sem gerði fyrirtækið að alltaf að vera "í sambandi" við viðskiptavini sína.

Frá þessu dæmi sjáum við að hvers konar markaðssetningu, þ.mt bein, eru flókin multi-stigi aðferð, sem fela í sér markaðsrannsóknir, skýra úthlutun CA og skilgreiningu á stefnu.