El Rays, Dzhek Traut "Marketing Warfare": efni, umsagnir

Talið er að ekki er hægt að byggja upp eigin fyrirtæki þitt án réttrar hvatning. Í þessu tilfelli, er það oft hlutverk er ekki aðeins proverbial draumur að fá ríkur, eða til að halda sig, en einnig ákveðin dæmi um vel fólk. Það er þessi borgarar og lýsir bókina "Marketing Warfare", sem í yfir 20 ár hefur ekki tapað vinsældum sínum meðal fyrirtækja fulltrúa. Hvað er sérstakt við þessa útgáfu? Hvað gerði það að segja? Og hvað þeir hugsa um það lesendur?

Almennar upplýsingar um bókina

Bókin með fallegu tal nafni var fyrst skrifuð árið 1986, birt undir höfundur Ela Raysa og Jack Trout (þú getur séð á myndinni hér að neðan). Það er athyglisvert að bæði rithöfundar voru alvöru markaður sem hefur tekist að ná árangri í rekstri sínum.

Grunnur fyrir komandi bestselling höfunda með kenningu, sem einu sinni tjáð í vísindalegum ritum sínum "On War" Prussian liðsforingi og hernaðarlega rithöfundur Carl von Clausewitz. Samkvæmt þessari kenningu, í starfi sínu "Marketing Warfare" rithöfundar dró líkingar á milli alvöru og ímyndaða berjast fjármála samkeppni meðal stórum fyrirtækjum. Að þeirra mati, þetta samband er augljóst, og höfundur kenningarinnar þeir kalla mesta markaðssetning tækni í sögu.

Hver er megintilgangur bókarinnar?

Tilgangur skrifa "Marketing Warfare", þar á meðal upplýsingum um ástæður, höfundar lýsa í smáatriðum í inngangi. Í það sem þeir tala um vilja stórra fyrirtækja til að berjast fyrir forystu, ekki disdaining jafnvel Dirtiest aðferðir baráttu.

Samkvæmt þeim, bókin "Marketing Warfare" er eins konar tæki til stórra og smárra frumkvöðla sem vilja byggja upp eigin fyrirtæki þeirra og eru ekki hræddir við samkeppni og bara "langar til að lifa."

Ritið veitir áþreifanleg dæmi um fyrirtæki með öllum fyrirsjáanlegum afleiðingum.

E. Rice og J. Trout "Marketing Warfare": samantekt

Tilkomumikill Ritið við erum að tala um nútíma markaðssetningu. Þar að auki eru lesendur hvattir til að líta á baráttu milli fyrirtækja í algjörlega mismunandi sjónarhorni.

Bókin vísar til kjarna markaðssetningu, sem, í samræmi við höfunda, er ekki takmörkuð við þjónustu við viðskiptavini, og að nota ýmsar brellur og klip sem hjálpa til fá í kring og ná keppinauta félagsins. Og í þessu tilfelli, markaðssetning er prangari sem viðhalda sumir berjast milli fulltrúa stórfyrirtækjanna um landsvæði, hlutverk sem er allt viðskiptavinurinn áhorfendur.

Hvað markaðssetning aðferðir eru fyrirhugaðar af höfundum?

Í viðbót við gagnlegar ábendingar, E. Rice og J. Trout ( "Marketing Warfare" - einn af frægustu höfundar bókum) segja núverandi markaðssetning aðferðir. Samkvæmt kenningunni þeirra, eru þeir af eftirfarandi gerðum:

• móðgandi;
• varnar;
• flokksmaður;
• flank.

Gengur frá ofangreindum bók markaðssetning móðgandi tækni er í leit af hæfileikaríku hershöfðingja fyrir tvo eða nokkrum stórum samkeppni fyrirtækja. Í þessu tilviki, helstu verkefni komust eru að leita og kunnátta notkun veikburða hlið óvinarins.

Varnarknattspyrnu leiksins felur í sér mikinn markaðssetning leiðtogi. Það er athyglisvert að stefna byggist á árás ekki valin andstæðingi (keppandi), og sjálfur. Enn fremur, í samræmi við slíkum aðferðum, sterk fyrirtæki munu sjá í tæka tíð og til að koma í veg fyrir að árás keppinautar og gera allt sem það mistekist.

Skæruliða tækni og hliðstæðra

Um skæruliða tækni Dzhek Traut og hans co-höfundur skrifaði eftirfarandi: næstum öll leikmenn í markaðssetningu stríðinu er skylt að sinna leynilegar aðgerðir. Sú staðreynd að mörg fyrirtæki sem við leiðtoga í alvarlegum fjárhagslegum keppninni mjög langt, getur aðeins verið að vona að ná árangri, ef ekki byrjað að berjast opinskátt. Samkvæmt höfundum, þeir vilja ná árangri stórlega, sem leiðir skæruliða stríð.

Hliðstæðra tækni, eins og það kemur í ljós, það fer eftir árangri í valinn stað. Þar að auki, það verður ekki aðeins að þekkja, en einnig til að gera eigin breytingar þeirra. Með öðrum orðum, ef greining á markaði í eina heild eru eyður, þeir þurfa hlutafélag um keppinaut sinn. Og auðvitað, hér, eins og í alvöru stríð, veltur það allt á frumefni óvart.

Hvað stór fyrirtæki eru nefnd í bókinni?

Helstu leikmenn El Rays og Trout D. nefna leiðtoga karbónat gosdrykki, skyndibita, bjór framleiðslu og sölu, IT-tækni og margir aðrir. Til dæmis, í starfi höfunda sem við erum að tala um alvöru stríð milli slíkra risa sem Coca-Cola og Pepsi. Samkeppnin milli þessara tveggja fyrirtækja er svo mikill að í för með sér veraldlega andstöðu.

Í bók sinni um "Marketing Warfare" þessar tegundir eru fyrst saman, og þá lýsir aðferðum baráttu við hvert annað. Svona, í samræmi við höfunda, smakka um það sama fyrir báða drykki. Hér eru bara hluti af Coca-Cola fyrirtækið heldur leyndu, og Pepsi, þvert á móti, skrifar á hverjum merkimiða. En það er ekki málið.

Bæði fyrirtæki kjósa að berjast í auglýsingum sviði, með því að nota fjölmiðla, auglýsingaskilti, merki, og aðra eiginleika. Og baráttu þeirra sem Dzhek Traut segir mjög alvarlega. Einn hefur aðeins einn þátttakandi í stríðinu í myndinni, ma háðung keppinaut, annað skapar vídeó sem svar.

Jæja, eftir tveggja leiðtoga eru farnir að keppa, búa til nýja flösku, vinna á að bæta formúluna, auk koma upp með ýmsum kynningar með verðlaun og happdrætti.

Athyglisvert er að sókn baráttan er bara Pepsi. Coca-Cola er oft hunsaður slíkar árásir, velja bíða. En ef fyrirtækið er ábyrgur, það gerir það á Grand mæli.

The árekstra milli skyndibitastöðum leiðtoga

Annað sláandi dæmi um hernaðaraðgerðir sem getið er í bókinni "Markaðssetning hernaður" er ævarandi árekstra fljótur veitingahús mat McDonalds og Burger King.

Í þessu tilviki, að samkeppni milli stofnana fara einnig fram á kostnað auglýsinga. Til dæmis raunin þegar veitingastaðurinn Burger King sendi merki við innganginn að McDonalds. Og það er stór hamborgari með orðunum "Feel the bragð, ekki bragðið" hefur verið fulltrúi og sótti örina bendilinn í átt að veitingastaðnum Burger King. Þannig hefur fyrirtækið var fær um að gera grín að keppinaut og draga athygli viðskiptavina.

Einhvers staðar í 80 ár á milli leiðtoga markaðssetningu stríðinu náði hámarki sínu. Á þessum tíma, Burger King hefur gert alvöru kýla í maga til eilífs keppinautur hans, fjarlægja alveg ögrandi myndband. Í henni, ung leikkona Sarah Michelle Gellar var að borða hamborgara og sagði að á Burger King vörum á 20% meira kjöt en á McDonalds.

Til að bregðast við slíku áræði færa fulltrúa keppenda kærði ekki einungis fyrirtækið sjálft, en einnig leikkona og í auglýsingu stofnunarinnar til að þróa handrit fyrir kvikmynd.

Stríðið milli Apple og Samsung

Í ljósi þess dæmi um bækur markaðssetningu, svo ekki sé minnst svo helstu leikmenn IT-tækni, svo sem Samsung og Apple. Bæði félög hafa kosið hliðstæðra aðferðum. Til dæmis, eftir að gefa út af Apple iPhone 4 byrjaði að fá mikla gagnrýni og truflanir sem tengjast fjarskiptaþjónustu mistök.

Nám af þessu bilun eilífa keppinautur, Samsung búið strax heilt línu af Galaxy S. Í þessu tilviki er nýjung er ókeypis sendur frægasta bloggara í ensku, sem í raun skrifaði um galla Apple.

Á sama tíma Samsung hóf auglýsa stuðning fyrir Galaxy S, í stað þess að nota stafina í orðinu LL Hello samskipti táknum. Þannig hefur fyrirtækið kynnt vörur sínar og strítt hæðnislega samkeppni fyrirtækja.

Baráttan milli leiðtoga bifreið

Bókin "Markaðssetning Warfare" lýsir einnig bifreiða risa, sem oft keppa við hvert annað. A sláandi dæmi er talinn standoff milli Audi, Porshe og Nissan.

Eins og þessar vopn framleiðendum, eins og fyrri keppendur nota auglýsingar. Til dæmis er talið að vera farsælasta markaðssetning brella Nissan sem er stefna að velja annað samanburð við samkeppnisaðila. Í þessu skyni hefur hún tekið borgirnar Englandi og Audi bíla Porshe, ásamt áletrunum þeirra: "dýrari, hægari og ekki eins öflugur og Nissan 370Z» og «ég vil vera eins hratt og Nissan 370Z».

Hver voru viðbrögðin við þessari kynningar glæfrabragð Audi og Porshe í selda bók "Marketing Warfare" (gagnrýni og umfjöllun um þessa vinnu og til þessa dags ekki hverfa í burtu) er ekki að segja. En mest af öllu, fyrirtæki eru ekki til vinstri án þess að athygli þetta fara.

Þetta furor hefur gert fallegt auglýsa fyrirtæki BMW árið 2003. Samkvæmt hugmyndinni um markaðssetningu, hefur verið bjart mynd fundur, þar sem BMW X5 í formi rándýr Jaguar eltur Mercedes ML í myndinni footed zebra.

Líf dæmi innlendra vörumerki

Þegar litið er á helstu erlendu fulltrúa, þróar það smám saman og innlend markaðssetning (þjálfa þetta einfalda vísindi í dag er mjög vinsæll meðal nemenda frá mismunandi löndum). Á sama starfsmönnum tíma rússneskra fyrirtækja og fulltrúa þeirra ekki dragast erlendum starfsbræðrum sínum. Til dæmis nýlega að ég náð að berjast á milli fyrirtækisins "Unilever Rus" og Nestlé. Og það var sannarlega matreiðslu einvígi. Þannig var fyrsta af leikmönnum út auglýsing kjúklingur seyði TM "Knorr", sem getið var tvisvar að þú þarft að elda án galdur. Og í lok myndarinnar að hann hljómaði slagorð: "Þessi súpa. Engin galdur. "

Hvað eru skoðanir notenda um bókina?

Þrátt fyrir þá staðreynd að þar sem birting bókinni og þýðingar í rússnesku var löngu fyrir hana að enn tala. Til dæmis, einn af starfsmönnum markaðssetningu deildarinnar segir að hann var hrifinn af birtingu. Samkvæmt honum, bókin er átt við raunverulegan starfsháttum, sem í dag eru notaðar af mörgum stórum og litlum fyrirtækjum. Þar að auki, notandi lýsir eftirsjá sinni að ekki lesið fyrri útgáfu.

Annar notandi lýsir einnig fyrstu kynni hans við bókinni. Frá orðum hans er ljóst að birting stakk hana sem eins konar kennslubók, á grundvelli sem hann gat til að fá fullkomið markaðssetning þjálfun.

Þriðja kennir að bókin er skrifuð á einföldu máli og felur í sér fjölda tiltekin dæmi með litríkum myndskreytingum. Fjórða eins óvenjulegt nálgun höfunda, með því að nota samanburð á alvöru bardaga og lífleg samkeppni milli félaganna. Sumir lesendur sem hafa rannsakað bókina frá kápa til að hylja, íhuga óviðeigandi markaðssetning tækni notuð af höfundum.

Í stuttu máli, bókin er um "Marketing Warfare" einhvern hrifinn, og hver er það ekki. Einhver fann það í fullt af gagnlegur kenndur og stundum finnst óviðeigandi og gamaldags. Vera það sem það getur, málið verðskuldar athygli. Eftir að læra það, þú vilja finna í því hvað þú hefur áhuga á því.