Bein markaðssetning - er áhrifarík leið til að auglýsa eða ekki?

Nú vaxandi auglýsingar fjölmiðla, svo sem liti, fóðraðir með rigningu eða frekar peninga auglýsendur. Og, auðvitað, við vöxt fyrirtækisins og auka auglýsingar fjárhagsáætlun. Auglýsingar sjálft er greitt af fyrirtæki sem selur vöru (þjónustu). Og þegar möguleiki kaupanda fær að auglýsa vöru (þjónustu), það borgar sig samt og auglýsingar, kostnaður sem var innifalinn í verðinu. Skilur undarlega átök: maðurinn sjálfur að greiða fyrir auglýsingar að vera stunduð. Á heimsvísu, þetta leiðir til þróunar á fólki ónæmur þessu tagi rollers. Þeir horfa á þá í sjónvarpinu, en sérð ekki. Hlustaðu á útvarpið, en heyra ekki. Við getum sagt að auglýsingamarkaði er ofhitnun. Fáir telja aftur. Flestir auglýsendur hafa lengi sætt sig við þá staðreynd að með dreifingu 1 milljón eintaka haldið ekki meira en 200 símtöl, og í raun að kaupa vöruna fyrir um 10 manns. Eftirstöðvar 999,990 viðskiptavinir eru einfaldlega tapast, en fyrir þeim og voru greidd peninga. Þess vegna nú meira en helmingur auglýsingar fé rann í kúlu beinni markaðssetningu eða bein markaðssetning. Hvað er það?

skýring

Bein markaðssetning - er persónuleg og sértæk meðferð við neytendur með pósti (eða e) eða síma samskipti. Sumir telja að það áhrifarík tækni til að finna nýja viðskiptavini. Og núverandi bein markaðssetning mun tilkynna um nýja kynningar, kynningar útliti nýrrar vöru osfrv Það hjálpar einnig mynda af ímynd fyrirtækisins í samfélaginu og viðhalda tengslum við viðskiptavini: .. Fann út þarfir sínar, auk þess að fyrirtækinu og vörum þess. Greining þessara gagna mun stilla bestu viðskipti tilboði og auka samkeppnishæfni félagsins.

Tegundir Direct Marketing

Það er skiljanlegt að í auglýsingum tilgangi eru notaðar allar mögulegar leiðir til samskipta (sjónvarp, útvarp, tímarit og svo framvegis. D.). En skilvirkasta bein markaðssetning aðferðir virka í gegnum síma og tölvupóst. Við skulum skoða þær í smáatriðum.

Fjarskiptamarkaðssetning

Í þessu tilviki, að láta tilvonandi viðskiptavini notað símann. Það er ljóst að slík aðferð kostar peninga, en það gefur tækifæri til að leggja áherslu á þá sem þurfa að standast auglýsingar skilaboð.

mail

Pósti bein markaðssetning - samantekt, framleiðslu og póstsending kynningar skilaboð til ákveðinna einstaklinga af áhugi sem hugsanlega neytendur. Í endurreikning á útsýni þjónustu (vöru) út alveg dýr. Á hinn bóginn er mikil sértækni meðferð sem gerir þessi aðferð mjög áhrifaríkt tæki.

kostir

1. að miða á viðskiptavini. Kannski er þetta mikilvægasta kostur á beinnar markaðssetningar. Engin önnur markaðssetning tól gefur ekki sömu niðurstöður.

2. Hæfni til að "veiða" viðskiptavini á staðsetningu þeirra. Þegar viðskiptavinir eru heima, áður en þeir geta verið "náð" í gegnum sjónvarpið. Á leiðinni frá heimili til vinnu og til baka hjálpar auglýsingar merki og útvarp. Á vinnu sjálft getur haft áhrif á viðskiptamiðstöðinni tímaritinu. Sjónvarp og pósti bein markaðssetning - er hæfni til að hafa áhrif á áhorfendur óháð staðsetningu hennar.

3. Hröð svörun. Fjarskiptamarkaðssetning leyfir þér að athuga árangur af tilboðum innan nokkurra klukkustunda. Auglýsingar og í útvarpi og sjónvarpi sem gerir það mögulegt að meta aðeins nokkra daga.

4. Sálfræðilegur valvísi. Sími beinni markaðssetningu, dæmi eru reglulega í viðskiptum, lætur fara til ákveðinna lífsviðhorfs- hópa. Í fleiri einföldum orðum, fólk með ákveðinn lífstíll og stíl. Tímarit og dagblöð eru einnig gefin út fyrir tiltekna þjóðfélagshópa, en hár sértækni, þeir veita ekki.

5. Ýmsar möguleikar á svari. Því fleiri tækifæri til að bregðast við viðskiptavini, því hraðar og fleiri tilbúnir að þeir vilja panta. Ef þú ert að nota Fjarskiptamarkaðssetning, þeir geta pantað vöruna símleiðis. Þegar e-mail - senda fyrirspurn. Ljósvakamiðla slík tækifæri veita ekki. Í flestum tilvikum aðeins boðið upp ein leið meðferðar. Vandamálið með öllum ljósvakamiðla er sem hér segir: áhorfandinn getur ekki farið til baka ef þú ekki hafa tíma til að skrifa niður símanúmer. Í slíkum tilvikum, svarið er núll. Og í auglýsingum í útvarpi, þegar möguleiki viðskiptavinur fer á vél, skrifa númerið er einfaldlega ómögulegt, vegna þess að það getur valdið slysi.

6. Geographic valvísi. Í flestum tilfellum, bein markaðssetning velja tiltekna svæði. Og það er hér 100% gilt póstlista og Fjarskiptamarkaðssetning. Eftir allt saman, verður þú samþykkir, það er kjánalegt að auglýsa í tímariti, sem dreift um allt land, ef 90% af markhóp þinn er aðeins ein borg.

niðurstaða

Fyrir margt fólk, bein markaðssetning er tengd eingöngu við rekstur símaver og dreifingu bæklinga. En þetta er bara staðalímynd. Í raun, bein markaðssetning - leið til að byggja langtíma sambönd við viðskiptavini, ekki tækni í ákveðnum fyrirtækjum og hlutabréfa. Í raun, samkvæmt þessari hugmynd felur í sér alla leið til ferðum með því að nota beina snertingu við neytendur.