FMCG-markaðurinn gleypir heiminn

Þeir sem starfa í smásölu, orðasambandið "markaðurinn FMCG» endurtekið nokkrum sinnum á dag. Þótt margir gera ekki fullkomlega skilið merkingu þessa skammstöfun. Fljótur áhrifamikill neysluvörum - FMCG (hratt eða winding- Consumer Products). Rökrétt, ætti það að vera brauð, mjólk, tyggigúmmí, sígarettur, heimilisnota.

Ekki svo einfalt: upptaldar vörur eru skipt í þrjá hópa. Aðeins einn af þeim er hægt að lýsa sem vara í FMCG-markaður - er að tyggja tyggjó og sígarettur. Classic einkenni vara sem tengjast þessum geira:

1. Lágt verð.
2. Lágt arðsemi framleiðanda.
3. Hátt tíðni kaupum.
4. Tækifæri til að valda aukningu í eftirspurn með markaðsstarfi.
5. Skammtíma notkun.
6. Hvatvís kaupa ákvörðun.

Af þessu leiðir að tækin eru ekki innifalin í FMCG-markaðnum. Segjum ísskápur: ákvörðun um að kaupa er samþykkt meðvitað, val er gert í langan tíma, þarf að kaupa krefur þegar gamall gölluð eða úreltur. Þetta gerist mjög sjaldan. Brauð og mjólk: hvert heimili kaupir þessar vörur daglega. En heildarfjárhæð af kaupum á þessum vörum er ekki hægt að hafa áhrif á. Ef fjölskyldan eyðir einn brauðhleif á dag, engar auglýsingar munu ekki neyða til að borða meira. Aðeins gæði og verð geta haft áhrif á ákvörðun um að kaupa brauð frá tilteknum framleiðanda, hálf-bakaðri brauð er engin markaðssetning mun ekki bjarga.

Sem að framan greinir kemur annar lögun af the vara í FMCG-markaðnum: neytandinn ekki líða það er algerlega nauðsynlegt. Í raun ekkert gúmmí getur gert án þess að sígarettur líka. Reyndar, frá því augnabliki sem fæðingu til þess tíma þegar sígarettu hefur orðið nauðsyn, maður vel gert án nikótíns.

Sú staðreynd að þessar vörur hafa lágt gróði brún, þvingunar framleiðendum og reynslu í FMCG markaði, örva vöxt þess, með því að nota á tvo vegu:

• eins víða og mögulegt er til að upplýsa neytenda um mikilvægi og nauðsyn á vörum;
• gera vöruna eins aðgengilega og mögulegt er fyrir the endir notandi.

Í fyrsta lagi er náð með því að auglýsa. Þetta kann að vera augljóst auglýsingar: borðar, borðar, auglýsingar í fjölmiðlum. Falið auglýsingar (helstu hetja í röð setur pakka af sígarettum - a nærmynd fyrir hættu annað), sérsmíðað greinar "óháðra sérfræðinga" um kosti vörunnar, aðrar leiðir til að hafa áhrif á undirvitund huga neytandans.

Annað fer fram í baráttunni fyrir sæti á hillu í umboðið. Hér og greiðsla pláss í hillu á sviði hámarks líkur á kaup (eins nálægt og mögulegt er til gjaldkera á kaupanda augu). Á sama tíma vinna með hillu þjálfað merchandisers, sem verkefni - sýning á vörum á hilluna í samræmi við fyrirtæki staðla og planograms. Ef varan þarf kælingu fyrir notkun, framleiðandi mun veita smásölu umboðið að leigja ísskáp með merki fyrirtækisins.

Að auki, eru framleiðendur stöðugt að framkvæma aðgerðir til að stuðla að vörumerki þeirra, FMCG-markaðurinn er ekki eins og að hvíla á laurels þeirra. Það ætti að vera framleiðandi glitrandi vatn til að draga úr markaðssetningu viðleitni, sem hann missir strax markaðshlutdeild. Í námskeiðinu er neurolinguistic forritun og velta starfsfólk: fólk þátt einu sinni að selja gos vörumerki-nafn, mun aldrei drekka vatn úr samkeppni fyrirtækisins.