Velta trekt: kjarni, þýðingu og smíða einfalt dæmi

Eins og er, að framleiða góða vöru eða kaupa það á heildsölu, lager verð er ekki of mikið vandræði. Mesta erfiðleikar hafa tilhneigingu til að koma upp með kynningu þess og sölu. Til að fylgjast með, greina og spá fyrir um sölu á vörum, það eru margar aðferðir og verkfæri. Einn af the vinsæll af þessum er svokölluð velta trekt. Excel, 1C, og svipuð forrit leyfir ekki aðeins auðvelt að byggja það fyrir tiltekna fyrirtæki, en einnig til að fá úr því hagnýt notkun í viðskiptum.

hugmynd

Í raun, allir sala á vörum í tengslum við hugsanlega kaupanda í að flytja neytendur sem er tilbúinn til að skipta peningum sínum til hagsbóta boði hjá vörunni. Velta trekt er embodiment af þeirri hugmynd að þetta ferli má skipta í nokkrum áföngum, sem hver um sig þarf eigin nálgun þess, færni og vinnuaðferðir. Allt þetta gerir það mögulegt ekki einungis að greina og skipuleggja niðurstaðan, en einnig að taka tillit til margra annarra þátta. Heildar velta trekt - sem hlutfall af fjölda árangursríkra viðskipta við fjölda tengiliði með hugsanlega kaupendur. Á efri hæð þess sýnir venjulega fjölda fyrstu samskiptum við tilvonandi viðskiptavini, og neðst - fjöldi af sölu fór fram.

mikilvægi

Sala Trekt hefur mikla hagnýtt gildi. Að auki, það gefur sjónræna framsetning á ferli við sölu á vörum, það getur hjálpað til við að gera við umskipti frá aðgerðalaus að virka sölu á vörum byggð á grundvelli hennar viðeigandi kerfi hvata fyrir stjórnendur sem bara þetta beint og stunda. Sala Trekt gerir þér kleift að bera kennsl á og útrýma veiku stigum sölu, ekki aðeins í öllu deild, en sérstaklega frá hverjum seljanda. Og þetta, aftur á móti, gerir þér kleift að einbeita sér að afnám þeirra og að lokum bæta framleiðni vinnu sína.

Dæmi um að byggja

Segjum sem svo að við höfum fyrirtæki sem stunda smásölu á leikföngum. Þá söludeild má líkja eftir sölu trekt:

1. Ákvörðun hugsanlegra viðskiptavina á tilteknu svæði sérstaklega. Segjum sem svo númerið er 1000 manns.
2. Fyrsta samband við framtíðar viðskiptavini. Þar sem ekki allir vilja hafa samband í skýrslutímabilinu (ferðalög, veikinda o.fl.), þessi tala mun vera minna. Til dæmis, sneri það út að hann hringi 900.
3. Skilgreining á áhuga kaupenda. Það væri barnalegt að ætla að allir sem fyrst heyrir um freistandi tilboð, hljóp strax til að kaupa. Sumir sakna upplýsingar um daufum eyrum, og restin verður áhuga og löngun til að læra meira. Gerum ráð fyrir að þetta hefur reyndist 300 manns.
4. Verð umræðu. Á þessum mikilvæga og erfiða skref fyrir mörgum seljendum mun eyða öllum efasemdir um framtíð innkaup. Þróað jafnvel í sölu trekt spurningar, sem mælir að byggja samfélag í ákveðinni röð. Á þessu stigi otseetsya sumir meiri fjöldi hugsanlegra kaupenda, til dæmis 100 manns. Þess vegna erum við vinstri með 200 mögulegum viðskiptavinum.
5. Undirritun samnings. Ef viðskiptavinur telur að verðið er ásættanlegt, það þýðir ekki að hann sé tilbúinn til að kaupa. Kannski á þessum tímapunkti að það þarf ekki þessar vörur eða ekki sáttur við sumir af the blæbrigði í samningnum. Eftir þetta áfanga fyrstu þúsunda til að undirrita skjöl samþykkja, kannski aðeins 150 manns.
6. Fyrsta sendingin. Það gerist þannig að kaupanda, af einhverjum ástæðum, tefja fyrir tíma. Ekkert hægt að gera - við verðum einnig að gera tilraun til þess að kaupandi hefur samþykkt að taka upp pöntunina. Það verður enn minna - 130 manns.
7. Greiðslu. Gæði vöru getur ekki eins og það, og þeir geta farið aftur. Einnig má ekki gleyma um líkur á sér stað kröfunnar. Hvort heldur sem tíminn útreikningur verður enn minna. Látum þetta númer er 100 manns.

Eins og við getum séð, velta trekt okkar leiðir í ljós að á stigi áhuga höfum við flest vandamál, og því er það hér í fyrsta sæti til að kynna nýja tækni og aðferðir við vinnu.