Innihald markaðssetning - hvað er þetta?

Content Marketing - það er áhugavert fyrir markhópur rennsli heillandi og gagnlegar upplýsingar. Modest auglýsingar, meiri ávinning (aðallega auglýsingar og alveg falinn, með markaðssetningu efni fer með þinn mannfjöldi-markaðssetning).

Content Marketing - það er vel mynduð skilaboð dreift og byrjaði að laða gestir fæða litrík, skipulagða rökhugsun.

Hvað er það?

Þetta efni og vinna með honum. Og aðeins þá - með SMM og SEO.

SEO-sérfræðingar án innihald vilja hámarka nákvæmlega ekkert. Hvernig SEO virkar? Það er sýnilegt svæði á síðu - greinar, vídeó, myndir - þetta efni. Það er líka falinn svæði - lýsigögn sem hjálpa leitarvélum að kemba síðuna. Að auki, hver hlekkur, hvert leitarorð í texta - er lítill þjórfé, paving brautina fyrir fólk að tilteknu efni.

Kvak og dreifingu, stuttar lýsingar og Landing magn vöru í ýmsum netverslunum - allir hlutar efni. Í þessu tilviki, innihald markaðssetning - sumir vinna með hvaða efni sem hjálpar þér að ná markmiðum. Á sama tíma og við höfum öll mismunandi markmið. Einhver vill auka vörumerkjavitund, annað - til að sýna fram á eigin þekkingu sína. Sumir reyna að laða að nýja viðskiptavini, seinni hugsun, eins og til að halda gamla. A fjölbreytni af tilgangi - hundruð. Og stór hluti þeirra leysir vel búin efni.

Í þessari grein er fjallað í smáatriðum innihaldi, markaðssetningu, nýjar leiðir til að laða að viðskiptavini.

Hvaða fyrirtæki gefur efni markaðssetning?

Í dag, í tísku efni markaðssetning. Hins vegar eru margir hikandi við að nota það - of óljósar horfur og bætur eru ekki augljós. Auðvitað væri æskilegt að fyrirtæki metin viðskiptavini, en getur þetta verið náð? Markmiðið lítur mjög abstrakt, en hvernig á að ná sýnilegum árangri? Við munum skilja hvað innihald markaðssetning. Stöðuhækkun fyrirtæki með það er að verða vinsælli.

vörumerkjavitund

Við skulum byrja á því að þegar þú hefur búið til efni birtist í fólki, þú getur talað um neitt, byrja ekki umræðuna á aðeins efni heldur einnig allt fyrirtæki sem skapaði hana. Svo fólk að skiptast á tenglum, skiptast á reynslu, þannig að mynda sér skoðun um tiltekið fyrirtæki. Orð af munni - þetta er frábær stefna fyrir efni markaðssetning.

Traust og orðspor

Strax skal bent á að til að vinna traust - ekki auðvelt verkefni. Það tekur tíma. Í þessu tilfelli, þegar þú sanna hæfni þína, verður þú sótt oftar. Fólk telja sérfræðingar. Skal þeim markaðssetningu efni (bókin á það er nú fáanleg í hvaða verslun) hjálpar til við að vinna sér sess sem alvöru sérfræðingur. The aðalæð hlutur í þessu - er lögð áhersla á gæði, ekki um fjárhæð einni góðri færslu á viku er miklu betra en miðlungs 7.

Síður, búa til tonn af efni, en gæði ekki umhyggju, meira mæli. Þeir starfa eins og það er ekki nauðsynlegt. Ekki gera lesendur kafa í texta af vafasömum gæðum fisks til sorphaugur og óstaðfestri upplýsingar. Maðurinn þarf síðuna, sem þeir geta alveg treyst. Þeir ættu að vera vefsíðuna þína.

Traust er gengið leiðir af efni til þjónustu félagsins.

Óbein viðskipti

Rétt sniðinn efni markaðssetning, nýjar aðferðir sem eru sett fram í þessari grein gerir að draga nauðsynlegar áhorfendur, auk þess minnkar bilið milli vörur og fólk. Ef hlutur einstaklingsins olli raunverulegan áhuga, er hann líka áhuga á þjónustu þína. The aðalæð hlutur - að einblína á lesandann, maður þarf þig. Annars getur þú keyrt inn hússins, sem hið fræga einu "Megaplan".

"Megaplan" fréttabréf stokkunum haustið 2012. Hún tók eitt og hálft 100.000 áskrifendur ári. Þetta er frábært dæmi um efni markaðssetning: sannarlega gagnlegur og gæði greina - og núll auglýsingar. Í þessu tilfelli var engin auglýsing möguleika dreifingu. Eins og getið af fyrrverandi ritstjóri þess Maxim Ilyahova, sneri það út að vera tap -gerð verkefni. Og Michael Smolyanov, SEO Sérfræðingur "Megaplan", sagði að 100.000 áskrifendur - er gott, en þetta er ekki nóg.

Fréttabréf varð vinsælt, en það var ekki ætlað að réttan markhóp. Fyrstu stafir - sala, stjórnun, viðskipti - var beint til frumkvöðla. Í þessu tilfelli, öll síðari - hugsun, sálfræði, persónuleg skilvirkni - einungis til starfsmanna. Á sama starfsmönnum tíma - á öllum þeim sem vilja byrja að innleiða svipað kerfi í stjórnun fyrirtækja.

Þetta fréttabréf var ekki tengd við vöruna. Og ef þú ætlar að hefja markaðssetningu efni - þú verður að taka mið af þessu.

Því meira áhugavert efni markaðssetning? Stelzner, höfundur nýrrar tækni við stjórnun þau sögðu að við ættum ekki að búa til efni, áhugaverð fyrir alla. Það er mikilvægt að stærri áhorfendur, er breiðari umfjöllun, og þú veist nákvæmlega hvað þú vilt þetta fólk? Láttu þér ekki lesið 100000, en aðeins 5000 - en það mun vera markhópur þinn. Fólk sem er fær um að verða í fyllingu tímans reglulegum viðskiptavini þína.

Auka umferð

Rétt stjórnun efni markaðssetning er ekki hægt án þess. Vel skipulagt efni eykur umferð, og það er óhjákvæmilegt. Í þessu tilviki er meira spennandi efni birt á síðuna þína, því fleiri fólk að laða. Og þeir vita hver þú ert, og að bjóða upp á þjónustuna.

SEO-kynningu

Miðað við aðferðir efni markaðssetning, það er athyglisvert að án SEO efni er ekki skynsamleg. Því meira efni er í eftirspurn, oftar átt við það, og svo stendur hærra í leitarvél niðurstöður. En þetta er bara toppurinn á ísjakanum.

Að auki, leitarvélar skríða hana og fela eigin gagnagrunn sinn. Þá, þegar fólk gerir beiðni vísitalan er byggð. Það er síða tekur ákveðna afstöðu. Í þessu tilviki, því meira efni er í fullu samræmi við beiðni, síðan verður í ofangreindum málum.

Gæði efnis rekur umferð. Dæmi getur valdið mikið. þeir leiða til einn. Án SEO efni það er ekki skynsamleg.

bein viðskipti

Ekkert sannfærir fólk eins mikið og sanna lýsingu á vöru eða þjónustu. Þetta kemur fram í bókinni "Content, markaðsmál og klettur 'n' roll" (D. Kaplunov). Ef viðskiptavinir vilja taka því að þú ert óvenjulegt - þeir munu laðast að þér. Mikilvægt: "rétt" - sem þýðir vel gerð og lagt áherslu á markhóp þinn, sérstakur, áhugaverð og skýr.

kasthjól meginreglu

Við ættum ekki heldur að það muni allt gerast mjög hratt, auk bókin segir, "Content, markaðsmál og rokk 'n' Roll." Kaplunov D., höfundur bókarinnar, segir að það sé alltaf mjög löng ferð. Til þess að ná skjótum markmiðum og það er algerlega gagnslaus. Ef þú heldur að þú ættir að byrja eigin bloggsíðu þinni, og mánuði síðar að fara viðskiptavini mannfjöldi, og lífræn umferð muni aukast um nokkrum sinnum - þú ert alvarlega rangt.

Þessi tegund af markaðssetningu virkar eins og kasthjól. Að keyra það, þú þarft átak. Þú ýta á kasthjól, orka er neytt, hjólið flýta - en aðeins eftir að það er untwisted, byrjar hann að framleiða orku sig. Stock upp nóg þolinmæði - allt kemur með tímanum. Innihald markaðssetning er ekki panacea, það eru engar augnablik niðurstöður. Ef umferð um daginn var sú sama, það þýðir ekki að efni virkar ekki. Bíddu bara halda að gera allt áður samin áætlun.

Án lið og fjárhagsáætlun

Frá efni markaðssetning til að neita ef það þú hafa litla eða enga peninga, og liðið aðeins 2 manns, það er ekki nauðsynlegt. Auðvitað, ef þú ert ekki nógu getu, allt á meðan að búa til gott efni sem þú getur bara líkamlega ekki. Í þessu tilviki, leggja áherslu á innihald.

Hér er dæmi um Google leita reiknirit. Þetta byrjaði allt með litla efni sem höfundurinn hefur skapað fyrirtæki til eigin nota. Á sama tíma hefur þróast ... þú veist hvað. Í dag, einhver sem vill læra um breytingar reiknirit "Google", birtist á þessari síðu. Hún skoraði 2011 1700000 útsýni. Og allt þetta með litlum fjárhagsáætlun til frekari fyrirfram. Og með smá fyrirhöfn: Höfundur efni fyllt upp smátt og smátt, með einungis skráð mikilvægt.

Á hinni hliðinni, á lágu völd þú á gæðum efni styrkleiki og slá rækilega skipuleggja markmiðum sínum. Það er athyglisvert að minna en meiri gæði.

Hvernig á að sannfæra viðskiptavini eða yfirmann sem þeir þurfa það?

Efni, auðvitað, konungur, heldur fólkið sem framleiða það, oft of erfitt að reyna að sannfæra alla um verðmæti slíkra markaðssetningu. Ástæðan fyrir þessu er einföld: vinsælasta tegund af efni (handbækur, greinar, myndbönd, fréttabréf, webinars) tilheyra efst á sölu, við sviðið, sem er dreift nokkrum skrefum frá viðskiptum.

Þetta efni hjálpar þér að finna fólk. Jafnvel er hægt að elska hann eða muna. Þú ert fær um að fá stærri markhóps. Í þessu kennsluefni - ekki lokastigi, og það leiðir til sölu er sjaldgæft. Það eru fleiri tegundir af viðskiptum sínum. Skilvirkni og gildi hennar staðfesta alvarlega, og því að útskýra að viðskiptavinurinn eða yfirmanninn, hvað er þokki af þessum markaðssetning er ekki auðvelt.

upplýsa

Upphaflega - segja þeim um kosti:

1. Vinnutími reynslu.
2. Langtímasamband við áhorfendur. Á þennan hátt sem þú ert að byggja upp traust við fólk sem vilja koma aftur til þín.
3. Tal um kosti, vera alveg heiðarlegur. Óraunhæfar loforð ekki. Byggja rétt væntingum. Hefurðu áhuga á að búa til mynd? Aukning í áhorfendur? Meðvitund? Allt þetta verður. Réttlátur vera varkár. Þessi tegund af markaðssetningu - þetta er í fyrsta áfanga sölu, á tilkomu vitund viðskiptavinar aðeins man og viðurkennir fyrirtækið. Þess vegna er það heimska að halda að kaupendur vilja þurrkara fólkið til þín í versluninni, ef lesið 2-3 í blogg. Í þessu tilfelli, það er nauðsynlegt að æðstu vissi það vel.
4. Byrjun á kasthjól, leyfa þér að ná tilætluðum markaðssetning markmiðum.

A einhver fjöldi af efni markaðssetning neita því að þeir telja að þeir eru of ákveðin fyrirtæki og fólk verður að lesa um sement verksmiðju er ekki áhugavert, eins og um framleiðslu tilbúins áburðar eða leiki. En þetta er - alger vitleysa.

Sama hvernig, ekki hvað. Það er ekki að nákvæmlega það sem þú segir og hvernig þú gerir það. Spurningin er rétt stefna. Ef takast á við efni markaðssetningu á réttan hátt, viðskiptavinur vilja vera áhuga á að læra um neitt. Þar á meðal um leiki og sementi.

Tala í skilmálar af tölum

Þrátt fyrir að innihald markaðssetning er efst á sölu, það þýðir ekki að aðrir geti ekki verið sannfærður um sanna gildi sitt. Mögulegt. Bara að byggja þetta flókna reikniaðferðir - sem mun sýna hvernig efnið leiðir til viðskipta.

Það hjálpar okkur í þessu "Google Analytics." Það mun nota líkan af Multi-Channel reykháfum. Þú þarft að almennilega stilla sérfræðingur - það mun byrja að fylgjast með öllum samskipti punkta beint til viðskiptanna.

Hvað þýðir þetta allt þýtt?

Ef notandi á síðuna þína hefur í gegnum félagslegur net, eru þeir í greinandi hefðbundnum lið. Ef þú lest blogg, það gerist á sama stig hafa a blog. Eftir að þú hefur að þú þarft að greina hvaða hlutverki hver gegnir í sölukerfinu notuð. Og til að draga ályktanir á grundvelli öllu.

þú þarft að vita aðeins eitt núna: Þú getur allt mál, þar á meðal efni markaðssetning. Svo þú og verður að réttlæta tölur, eins langt og innihald vilja vera arðbær.

Sýna keppendur

"Fyrir alla keppinauta okkar nota efni markaðssetning mætti og helstu" "Þetta er allt þátt í" - það er undarlegt rök. Í þessu tilfelli, ef þú vilt sannfæra einhvern um að það er nauðsynlegt og gagnlegt, í þessu tilfelli, eru allar leiðir vel. Sýna fram á samkeppnisaðilar gera það. Í þessu tilviki, að fá tilbúinn, og að þú segir: ". Ekki eins og heilbrigður" Bara þarft ekki að flýta sér, því að efni markaðssetningu eintak - er alltaf vonlaus stefna.