Planogram - er tól sem eykur vörusölu

Ef þú lítur vel á búð glugga, munt þú taka eftir því að allar vörur eru settar á viðskipti hæð í röð. Og rétt staðsettir slík vara uppfyllir helstu einkenni:

- þessi staða ætti að vera auðvelt að finna kaupanda á borðið;

- vörurnar verða að vera merkt, ætti hann að standa út á meðal svipaðar vörur;

- vörurnar verða að stuðla ekki aðeins sjálfum sér, heldur einnig nýja eða tengdar vörur af sömu tegund.

Sala ákveðinni vöru í hvaða verslun er stjórnað af fulltrúum dreifingaraðila. Sérfræðingar ákvarða heilleika svið á hillum, réttan stað og meta sölu á þessari vöru, sem kallast merchandisers. Helsta stjórntæki svo faglega er planogram.

Hvað er planogram

Planogram - þetta er eitt af helstu verkfærum kynningu á vörunni á markað. Það er mynstur línurit af vöru á teljari fyrirkomulag í a kælingu kynnt, á geyma hillu. Með sína dæmigerðu viðskipti félagsins að rétt lína vörur, hvort bilinu tilteknu vörumerkis samsvarar hversu mikið pláss er upptekinn af einum eða aðra vöru. Planogram - þetta er yfirleitt flugmaður með myndum af rétta framleiðslu stað. Hver merchandiser, inn í verslunina, hefur rétt til að fara á bak við borðið og endurraða vörum í samræmi við núverandi í augnablikinu planogram.

Sem þróað planogram

Planogram vara þróað af beiðni framleiðanda eða að beiðni eiganda vörumerkisins. Þetta tekur tillit til eftirfarandi helstu þættir:

- núverandi eftirspurn á efstu stöðu vörumerkisins;

- Framboð á lágmarksboði markaðsverðbréf vöru á sölustað;

- fyrirliggjandi eða væntanlega birgðir og sölu;

- Með því að fylgja kjarna vöru sem tengjast product með það að markmiði að auka sölu á fram;

- innganga í nýja vöru eða ýmsum vörum með takmarkað framboð af útgáfu / takmarkað við kynna viðskiptavinum með fréttum.

Öll þessi mál eru í uppnámi út af sérfræðingum sölu deildir stórra fyrirtækja, og á grundvelli þeirrar þróunar birtist planogram. DÆMI einfalt matvæli í matvörubúð skipulag er sýnt á mynd.

Hvernig virkar planogram

Eftir að þróa planograms í formi flugmaður boði heildsölu og innkaup fyrirtæki sem stunda afhendingu vöru á sölustað. Þeir heyrðu auglýsing deildir fyrirtækja, dreifingaraðilar, og veita þeir planogram merchandisers og söluaðila. Það er þessi Starfsmenn sölu deildum þarf til að stjórna hvar vörum vörumerkisins í verslunum. Allir planogram - er helsta kennileiti auglýsing deildum matvöruverslunum, stjórnendur og stjórnendur verslunum. Það er þeirra ábyrgð að rétta sýna vöru á planogram. Ef varan er sett fram á réttan hátt virt snúningur hennar, og er reglulega uppfærður með nauðsynlegum birgðum, sölu á þessum vörum aukist.

Viðurlög fyrir vanefndir við planograms

Í niðurstöðu vara sending samningi forsenda er farið með planogram sýna vöru. Til að uppfylla þessa ástands sem kaupanda bónus í formi ókeypis kynningar vörur eða peninga bætur. Planogram - það viss rök í viðræðum við verslanir. Ef útrás er ekki uppfyllt kröfur birgi, eru reglurnar ekki fullnægt sýna vöru á planogram, ef ekki leyft að eiga viðskipti Merchandisers hillur birgir hefur rétt til að greiða bónus bætur, og hefur ennfremur rétt til að segja upp samningnum og gerði hætta að afhenda vöruna í búðina.