Sýna vöru. Grundvallaratriði merchandising. Sýna vörum í sölusvæði

Oft koma út úr búð (sérstaklega matvöruverslunum) heima, og gagnrýnin meta töluvert magn af kaupum (rétt og ekki), endurspegla að um ástæður sem hvetja til að gera slíka kærulaus útgjöld. En allt hefur nokkuð rökrétt skýring - merchandising, í samræmi við þar sem skjárinn á vörum úr læsir á sölusvæði.

Merchandising

Rökrétt afleiðing af því að bæta og mettun markaðarins er að verða háværari samkeppni, ekki aðeins á milli framleiðenda, heldur einnig milli viðskiptum stofnana, sem oft veltur meira á the endir afleiðing af skilvirkni öllu framleiðslu. Það merchandising, t. E. A kerfi ráðstafanir til að auka sölu á smásöluverslun og sköpun andrúmslofti stuðla að þessu, stuðlar að árangursríku sölu á vörum. Í bókstaflegri þýðingu úr ensku, þetta hugtak vísar til the aðferð af viðskiptum.

Grundvallarreglur um stefnu markaðssetningu myndast vegna nákvæma greiningu á mynstrum viðskiptavina hegðun. Þannig undirstöður merchandising - í samningu skýrum, sálrænt rökstuddum ráðstafanir sem miða að því að hvetja innkaup. Ef við teljum að meðaltali meira en 70% af vörum eru keypt á högg, án vegin fyrstu ákvörðun um nauðsyn slíkra kaupa, verður það ljóst Aukin Merchandising Árangur í nútíma aðstæður.

Rétt sýna vara sem framleiddar eru á viðskipti hæð - sem fyrsta skref, eða grunnatriði merchandising - er að tryggja hámarks framboð á vörunni, sem og sjónræn áhrif á mann, hjálpa til við að ná athygli hans að mótmæla kaup.

markaðssetning tækni

Vel skipulagt sýna vörum í versluninni er mikilvægasti hluti af stefnu markaðssetning. Einn af helstu skilyrði SELJANLEIKA vöru er sjón sýnileiki hennar, aðdráttarafl. Greini raunverulegri veltu, hafa markaður komið til ansi rökréttar ályktanir: Hlutir settir á hillum, sem staðsett er á mönnum augnhæð, hafa hæsta sölutölur. Hins vegar eru margir aðrir þættir sem hafa veruleg áhrif á sölu bindi.

Markmiðasviðunum

Sýna vöru er notað til að ná fram ýmsum þröngt áherslu, oft echo hver öðrum tilgangi:

1. Aukning í vísbendingar sölu bindi.
2. Myndun traust neytenda á vörunni.
3. Aukið áhrif vörumerki til neytenda og myndun þrávirkra forgangsröðun bragð.
4. Auka samkeppnishæfni vara á meðal sama nafni.
5. Kaup á viðurkenningu það skilið í vel heppnaða kynningu á vörum.

Valkostir fyrir kynningu á vöru

Mismunandi afbrigði af framsetningu á vörum vegna sérstöðu einstakra tillagna viðskiptalöndum þarfir neytenda og smekk.

Stylistic eða tegund hópur er framleitt í mat, efnahagslega og deild birgðir, þar sem þessi tegund af gistingu er venjulega notað til að vísa til allra vöruflokka. Til dæmis, í ýmsum hlutum geyma kafla er komið með ytri fatnað og sumar söfn, skófatnaður, haberdashery og svo framvegis.

Grunnur hugmyndafræði hópa er oft einhver hugtak eða bara orðspor og ímynd versla leikni. Til dæmis, salons, átta húsgögn sýni til alls sjónskynjun Haldið mest aðlaðandi eintök. Í þessu tilviki, nærliggjandi innri birtar í samræmi við tísku strauma, og lagt áherslu á kosti auglýst vöru.

Litur lausn fyrir sýna vöru dæmigerð verslanir og verslanir með háa framlegð útlönd, reiknað á ríkasta flokk neytenda. Slík óvissa dregur birtustig myndarinnar, sem gerir þeim kleift að kaupa.

Verð hópur gerir kaupendum að meta og velja mismunandi úrval vara á flestum sanngjörnu verði og stórfelldum skjá stærðum kaupandi hugmynd um lágt verð á a gríðarstór tala af svipuðum vörum.

Í framan framsetningu vöru á vergri kaupanda að sýna alla eiginleika hennar, sem mest auðkenning áfrýjun þeirra.

Setja deilda og vöruflokka

Hagræða úthlutun tiltekinna vara á sölusvæði er afleiðing af fullnægjandi mat á nokkrum grundvallar þáttum:

1. Magnið af kaupum á tímaeiningu sérstakar hópa á vörum t. E. Tíðni öflun þeirra.
2. Mál og þyngd vöru seld.
3. Fjölda mismunandi breytingum á vöru.
4. Tími og staðbundna fjarlægð þarf kaupandinn til skoðunar eða skoða hugsanlegar innkaup, sem og úrval af mest aðlaðandi hluti eru kynntar á hillu hliðstæða.

Auk þess að mælanlegra þátta, sýna vöru veltur á gæðum og áferð boðið vörur, umbúðir, mynd og geyma skipulag, arðsemi tiltekinna vöruflokka.

Til dæmis, í Elite salons og verslanir lagðar vörur sameina oft þeirra stylistic og lit líkt. Verslanir með meðalverðlagi vöru eru yfirleitt flokkaðar í samræmi við stærð og í verslunum með lágmarks verð sem þeir geta einfaldlega verið sett í ílát.

umferðarleiðir

Til að ná hámarks skynsemi í notkun auglýsing svæði skal auðkenna og röð staðsetningu deilda í versluninni í heild, og val á hentugur staður fyrir hvern hluta. Hafa talið að umferð leiðina myndast í stórum verslun, upplifað markaður biðþjónusta deildum óverulegt hvatvísi vörur á leiðinni til köflum með algengustu versla. Svo sá sem leitast við að kaupa aðeins ákveðna hluti sem þarf að fara í gegnum annarra deilda, þar sem vel skipulagt sýningu á vörum bókstaflega lokkar og gerir innkaup.

Art vöru sýna

Notað aðferðir sýna vöru fer jafnan um vistun vörur seldar í hlutfalli við einsleitar vörur og sérhæfðum búnaði.

Þegar lárétt útreikningur áþekkar vörur eru sett jafnt yfir alla lengd hillu. Á sama tíma í sömu átt einingar er raðað eftir lækkandi (eða auka) magn af serial framleiðslu, hafa mest heild og ódýrasta á neðri hillum. A vara hönnuð fyrir hraðri framkvæmd, ætti að vera í hámarki framboði fyrir viðskiptavininn og á ákveðinn hátt til að laða að athygli.

Með þessu fyrirkomulagi, óvinsælasta vörum, sem staðsett nálægt meira eftirsótt hliðstæðum eru í mikilli eftirspurn, ma lántökur eyða samúð sína.

Fyrir lóðrétta útreikninga aðferð einsleitar vörur raða á hillum nokkrum línum: minna heild og létt - á efri hillum og stærri hliðstæða þeirra - neðri. Þessi aðferð bætir gæði sjónskynjun, og alveg þægilegt fyrir viðskiptavini, óháð vöxt þeirra. Oftast er það sýna vöru sem notuð eru í stóru sölum sjálf-þjónusta verslunum.

Skjárinn aðferð við útreikninga gerðar með frekari sölustöðum, ie. E. Á sér Standið eða standa sýndu vörur í hagstæðustu ljósi. Staðsetning standa er á engan hátt tengd við raunverulegan stað framkvæmd tiltekinni vöru.

planogram

Kynning á vörum til kaupanda skal ekki af handahófi en samkvæmt fyrirfram hannað og gert af hendi eða á tölvu hringrás (teikning, teikning eða ljósmynd), sem nefnist planogram. Það er mælt út úrval lista hverja stöðu skal fulltrúa eins nákvæmlega og unnt er, sem gefur til kynna nákvæma staðsetningu fyrir hvern vöru- hlut. Planogram sýna vöru er gerð í samræmi við óskir kaupenda og birgja, sem og getu söluaðila. Tími á teikningu hennar, eins og a afleiðing stórlega dregur úr þeim tíma sem þarf til að setja vöruna á viðskipti hæð. Að auki, nú þróað margar vörur hugbúnaður, verulega auðvelda og hraða ferli slíkum smáatriðum.

Planogram sýna vöru þarf að vera samþykkt af yfirmanni verslunar og síðari breytingum hennar, of, eru háðar samþykki.

almennar meginreglur

Það fer eftir sérstökum verslun og selja vörur, til að þróa planograms fylgja til a breiður fjölbreytni af stöðum. En almennar reglur útreikning á vörum eru:

1. Meginreglan um skýrleika - er ljóst að skapa sjón höfða og aðgengi til skoðunar.
2. Ná sem mestum hraða á sanngjörnu verði sanngjarn (skynsamlega notkun atvinnuhúsnæði búnað og rými). Fyrir hverja tegund af greinum er skipt niður svæðið u.þ.b. samsvarar sölumagn. Hámarks svæði - eða til að spóla færa til auglýstum vörum; seinni, aftur á móti, ætti að vera komið í mest áberandi stöðum í viðskipti sal. Ekki gleyma um að tryggja greiðan aðgang að flísalagðar vöru.
3. Kerfisbundið. Staðsetning og sýna vöru framleitt flóknar blokkir t. E. atriði sem tengjast hvert öðru á hvaða grundvelli, flokkaðar á einum stað. Til dæmis, heimilisbúnað, og nálægt - skáp með réttum, etc ...
4. Eindrægni nágrenninu vörur í tengslum við hvert annað, td. E. ætti að útiloka neikvæð áhrif á nágranna hrávöru. Við dreifum kaffi vörur ætti ekki að vera staðsett við hliðina á kryddi eða blautum vörum. Þetta hverfi er neikvæð áhrif á eiginleika neytenda á vörum sem seldar eru (kaffið sjálft getur eignast erlendan lykt, og getur gefið kringum hluti hennar).
5. Impulsively keypt atriði ætti að vera nálægt vörur af mikilli eftirspurn. Til dæmis, rétt röð dýr og ódýr vara getur aukið arðsemi í búð, að vekja athygli á því öndverðum öfugt í eiginleika þeirra nokkrum. Í þessu tilviki, ætti að vera veitt af fagurfræði og öryggi vara er sett fram.
6. Það er nauðsynlegt að fylgjast með lögboðin útreikninga, t. E. The heill framsetning fyrirliggjandi svið, allt eftir smásala rúm, the sérstakur af innstungu og eftirspurn eftir fyrirhugaða lista yfir vörur sem og alla flókið stefnu markaðssetning.
7. Til að búa tæla mynd af búðinni oft (sérstaklega þegar það er opnað) gripið til lækkunar á framlegð viðskipti, kynningar og afslættir. Þessi markaðssetning aðferð er veitt fyrir myndun stöðugra samkenndin kaupenda til að versla aðstöðu.

Sértæki útreikningar matvæli

Sýna matvæla er ætlað að tryggja ekki aðeins aðgang, en einnig hámark öryggi. Það fer eftir geymslu, pökkun notað og öðrum þáttum, þeir nota mismunandi aðferðir við sölu. Fljótandi vörur í flöskum þægilegt að raða nokkrum raðir af hillum, stundum beint inn í kassa. Kjöt, fisk og Delicatessen - í kæli sýna tilvikum, útlistun kaupanda að endurskoða skera vöruna í mest aðlaðandi hátt. Pakkað vörur (eða pakka) eru sett fram snyrtilegur í röðum eða staflað á hillur, flokkaðar eftir tegund einingar.

Fyrir brauðgerðar the-vegg og eyja Roller coaster, auk sérstaks búnaðar, tryggja að farið sé að hollustuhætti staðla geymslu. Slík sýna vöru (mynd sýnd fyrir ofan) er mest skynsemi til varðveislu þess.

Lögun af útreikningum iðnaðarvörum

Því að iðnaðarvörur einkennist af hámarks aðgreiningu á þeim í hópa í samræmi við gerðum, og framleiðsluheitinu. Fatnaður, til dæmis, er hægt að dreifa á viðskipti sal, fer eftir stíl, árstíð, aldri og kyni og önnur einkenni. Höfuðfatnaður sett á sérstökum leikjatölvum og uppbyggingu mismunandi stillingar sem leyfa hagstæðast að sýna tiltekna atriði. Sýna vörum í versluninni er hægt að skipuleggja skilvirka stefnu flæði neytenda, stuðla að arðsemi viðskipti viðskipti.

Það er mjög mikilvægt þegar skipuleggja útreikninga tilskildu að vörurnar voru ekki lokað biðröð, takmarka sýnileika og aðgengi. Þannig framhlið hennar ætti að vera vel fulltrúa augu neytenda. Það er talið að hagstæðustu staðsetningu rekki - á vinstri hlið af the aðalæð stefnu straumsins hreyfing viðskiptavina. Þegar samræmda hleðsla vörunnar á hillum sem hluta til sem hámarks áhersla markaðssetning viðleitni ætti að vera um það bil í augnhæð, og auk þess, að það ætti að vera komið nálægt Búðarkassi svæði. Öðlast má útsetning neytenda vild náð með ýmsum fjölmiðlum auglýsingar. Veltuaukning er að gerast sýna sömu vöru á mörgum sviðum auglýsing leikni.

Vöruinnsetning valkostir

Réttmæti vörubirtingu í verslunum eykst verulega sölu. Fyrir fegursta aðdráttarafl athygli kaupenda nota alveg mismunandi gerðir af vöru sýna með aðstoð sérstaks búnaðar:

1. Hillur og rekki.
2. Teljarar og sérstakar sýningar.
3. Vír karfa og gólf pönnur.
4. Það eru aðskilin stendur.
5. Sjálfvirk brúsa.
6. Auglýst pakka, falleg kassa, og svo framvegis. D.

Mjög áhrifamikill útlit sýningarskrá til kynningar pakka. High-gæði og dýr prentun, competently frá framleiðanda, einkum áhuga gestir í búðina, athygli í fyrsta sæti til sín.

Lögun af merchandising í lyfjafræði

Notkun lögbærs stefnu markaðssetning í apóteki kerfinu hefur einhverja eiginleika í tengslum við önnur auglýsing aðstöðu. Merchandising í apótekinu - flókin starfsemi til að auka sölur í gegnum kynningarstarfsemi sem miða að því að laða að athygli neytenda á OTC. Eitt af mikilvægustu eiginleika apótek verslunar er sérhæfni sálfræði neytenda, gefið oft í frekar feiminn hegðun: Viðskiptavinurinn er að reyna að fá eins mikið af upplýsingum á skjánum, en spyrja spurninga, svo sem lyf gegn sveppa- eða kynsjúkdóma, auk annarra, nokkuð náinn lyf . Apótek þróað ákveðna kerfi fyrirsagnir flokkun sem gera það auðvelt að finna nauðsynlegar upplýsingar um ráðlagða hópa lyfja.

Þar að auki, að leita að lækningu, hugsanlega kaupanda heimsækir viðskipti hæð og óvart verður áhuga á öðrum lyfjum sem voru áður (en það var ekki hægt að kaupa þá) hann þarf eða þeir sem kaupa það í dag eða í framtíðinni.

Skipulags apótekinu útreikninga

Hefð sýna vöru í lyfjafræði teknu tilliti til skipulags, hámarks auðvelda leit að fíkniefnum. Næstum sérhver lyfjafræði bent á eftirfarandi sviðum:

- Seldar vörur án lyfseðils. Þetta er nokkuð voluminous útreikninga, sem lyf eru sett á svæðum notkunarsvið þeirra.

- Sérstök sæti er frátekið fyrir jurtum og fæðubótarefni, ýmis hómópata úrræði.

- Margar fléttur vítamín, vörur fyrir sykursjúka og fólk að reyna að léttast, eru staðsett í sérstakri svæði. Hér getur þú einnig að finna ýmsar breytingar á fíkniefnum á fólki sem leiða heilbrigðu lífi.

- Mismunandi afbrigði af náttúrulegum og skreytingar snyrtivörum (frá tannkrem og krem til smyrsl og þéttingar).

- Medical Equipment og leiðir til umönnunar, stuðningstæki og samþjöppun Jersey.

- Vörur fyrir ungbörn, börn, mæður þeirra og barnshafandi konur. Á hillum fóðraðir með snyrtivörum sérgrein, barnamatur og ýmsum aukahlutum fyrir þroska barnanna.

- Á sumum svæðum eru yfirleitt lyf sem bæta rekstrarhæfi og forvarnir streitu í líkamanum. Gluggar sýndi gegn ferðaveiki lyf, styrkir sjón og vernda gegn skaðlegum áhrifum tæknibúnaði á vinnustað.

- Á sviði peningum eru sértilboðum, auglýsta vöru og opin búnað, auk prentað efni, tileinkað vandamálum varðveislu og endurheimt heilsu.

Fullnægjandi hugsanlegur lögð lyf veitir staðsetning þeirra er ekki minna en 0,8 m frá gólfi, en ekki meiri en 1.6-1.7 m, E. Ekki meiri en meðaltal mannshöfuð m..

Hæsta vísbending um virkni stefnu markaðssetningu, að teknu tilliti til allra reglur sýna vöru, er vöxtur í sölu bindi, sem og að draga tíminn fer í að leita að kaupendur krafist vörur. Bær markaðssetning markaðssetning tækni ekki aðeins einfaldar kaupa ferli, draga úr þeim tíma til að finna rétta vöru, heldur einnig til að laða óþarfa athygli að ekki mest nauðsynlegum hlutum.