Snobb áhrif

Mikil eftirspurn er einn af helstu hluti af árangursríku viðskipti. Engin furða hversdagslega hluti, matvæli seld best. Þessar vörur tilheyra flokki eðlilegt, það er, eftirspurn eftir þeim eykst með vaxandi neytenda tekjur. En markaðurinn er ekki fólgið í neysluvörum. Lúxus dýr bíla, einir skartgripir, föt hönnuður, eins og allar aðrar vörur í klassískum skilningi og vísa í eðlilegt horf. En í raun val kaupanda veltur á mörgum þáttum.

American hagfræðingur Harvi Leybenstayn sem þrjár gerðir af hegðun þegar kaupa vörur.

• Hljómsveitarvagn áhrif að maður kaupir vinsælustu og smart vörur. Slík einstaklingur langar til að fylgjast með þróun, stílhrein, að vera "á öldu". Því meiri eftirspurn eftir þessari vöru, þeim mun líklegra er að kaupa. Hins vegar lækkun á eftirspurn vara geta ekki verið keypt.
• Snobb áhrif beint á móti fyrsta tilfelli. Man leitast við að kaupa eitthvað sem er ekki að kaupa annan. Verkefni hans er að standa út úr hópnum, til að leggja áherslu eigin sköpunargáfu þeirra. Því meiri eftirspurn eftir flokk af vörum, því minni líkur á að það muni verða svipað kaupanda.
• Veblen áhrif skapast þegar kemur að áberandi neyslu. Í þessu tilfelli, maður kaupir vöru ekki að nota það fyrir ætlast, og að varpa ljósi á meðal annarra. Ef við tökum fyrri áhrif - Snobb áhrif, það er einnig verkefni til að standa út á meðal allra. En Veblen kaup verður að sýna mikla stöðu kaupanda, frekar en eigin sjálfsmynd hans. Í einni línu af vörum, svo sem einstaklingur verður að velja dýrasta.

Þessir þrír áhrif hafa afgerandi þýðingu í lúxus markaði, sem ekki vinna ekki fyrir venjulegum aðferðum neysluverðs fyrir markaðssetningu stöðuhækkun. Ef, á auglýsingar fyrirtækisins delusional vara leiðarljósi aðeins af klassísku hugtök eins og íhugandi eftirspurn, teygni eftirspurnar, væntingum neytenda, þá er hægt að koma til hörmulegu niðurstöður. Classical markaðssetningu líkan er hannað til að stækka markhóp, sem dregur úr þörf á að kaupa vöru sem draumur efni.

Því fólk sem kaupir lúxus vörur í náttúrunni, löngun til að vera fyrst í öllu, ekki lengur hunsa slíka vöru. Jafnvel þótt neytandi eiginleikar hennar, einkarétt og glamour má strax. Þannig allar tilraunir til að stuðla að engu. Þetta er vegna þess að meðal hugsanlegra kaupenda hafa ekki þá sem val á helstu vöru er áhrif á Snobb eða Veblen.

Eftirspurn neytenda eftir vörum lúxus að vera af ákveðinni skugga um elusiveness og frábrugðin öðrum. Einn af valkostunum fyrir vara stöðuhækkun hár-endir er reglan um boðun. Það er byggt á sköpun sérstökum hópum fólks, það er mikilvægt fyrir þá vörslu tiltekinna vörumerki félagsins. Vörumerki skapar eigin sögu, heimspeki og meginreglur. Og hér erum við að tala um vörur lúxus. Þess vegna eru vörur farin að kaupa og þeir sem verða fyrir áhrifum Veblen, og þeir sem hafa alltaf lagt eigin einstaklingseinkenni þeirra (Snobb áhrif).

Það er einnig mikilvægt hlutverk af hugmyndinni virtu verði, þ.e. verðið sem varan er út úr vörum í sama flokki. Það er mikilvægt að sú staðreynd að, að mati annarra, kaupandi greiðir fyrir vöru miklu meira en það er í raun virði. Spurningin um álit og óvenjulegt þýðingu strax vex í augum þeirra sem reyna að standa út. Þess vegna, þegar þú býrð vörumerki vörur tengdar vörur lúxus, það er nauðsynlegt að taka tillit til allar kröfur. Eftir allt saman, hollusta til hvers viðskiptavinar fer algjörlega eftir velgengni stofnunarinnar.