Viðskiptamódel - hvað er þetta? Hvað eru viðskipti líkan?

Viðskiptamódel - ný tól hönnun og áætlanagerð ferli. Þeir eru miða að því að finna hagkvæmustu lausnir til að draga hagnað. Öflug hvati til að vinna að byggja upp viðskipti líkan fékk gríðarlegt þróun af e-verslun. Í dag eru þessi tæki nota ekki aðeins í online vettvangi, en einnig í hefðbundnum atvinnugreinum. Tala um hvað viðskiptamódel fyrirtækisins, sem það litið til og hvað þeir þurfa.

Hugmyndin um viðskipti líkan

Í stuttu máli lýsa eðli viðskipti líkan, það er rétt að átta sig að þetta er einfölduð, teikning, huglæg skilning á viðskipti aðferð rennsli. Það er hugtak sem svar við þeim fjölmörgu viðfangsefnum nýju efnahagslega veruleika sem ríkir í lok 20. aldar. The fyrirtæki hefur fleiri nýliðar, og þeir vildu ekki hafa tíma, peninga og þekkingu í því skyni að þróa í-dýpt þróun stefnu, þarf það skilvirkt og hratt tól til að hámarka hagnað. Og viðskiptamódel - tær, sjón leið til að sjá alla hluti málsins og finna lið um þróun og auka arðsemi.

Aðferðir við skilgreiningu viðskipti líkan

Í fyrsta skipti hugtakið "viðskiptamódel" birtist í verkum hagkerfinu í 40s 20. öld. En þá er það ekki mikið notað í langan tíma sem það hefur verið notað í tengslum við hugmyndina um stefnumótun. Og aðeins í 90 ár viðskiptaskilmála líkön hafa orðið vinsæl vegna þess að skilningur fyrirtækisins á Netinu. Seinna hugtakið lífræna hefur slegið Lexicon stjórnenda og hagfræðinga mismunandi sviðum, ekki bara á netinu. Það eru tvær helstu aðferðir við mótun skilgreiningu á viðskipti líkan. Í fyrsta lagi er tengdur með áherslu á flæði framleiðsluferla í félaginu og er ætlað að finna innri auðlindir fyrirtækisins til að fá meiri hagnað. The second aðferð er tengdur við ytra umhverfi fyrirtækisins, einkum við neytendur og þarfir hans og gildum. Félagið í þessu tilfelli velur neytenda hluti, kaupandi þróar, stofnar samband við hann. Einnig eru margar hugmyndir um höfundarrétt, innan sem hver um sig er mótuð eigin túlkun á þessari hugmynd. Í almennum skilmálum sem við getum sagt að viðskiptamódel - er greiningu tól sem teikning, gefur sjónræna lýsingu á öllum ferlum í félaginu og hjálpar til við að finna lið fyrir hagnaði.

um byggingu tilgangi

Megintilgangur viðskipti líkan er að finna þróun félagsins. Það hjálpar til við að bera kennsl á kosti og samkeppnishæf aðgreiningu fyrirtækisins og meta nýjar ferlum fyrirtækja. Einnig, fyrirtæki líkan til að ákvarða þörf fyrir breytingar á kunnuglega leiðir af því að vera fyrirtæki með það að markmiði að hámarka hagnað. Í samlagning, the uppgerð hjálpar til við að bera kennsl á veikleika stöðum fyrirtækisins og koma í veg fyrir veikleika. The viðskipti líkan er gott tól til að meta skilvirkni framleiðsluferla og stjórnun stofnunarinnar. Það veitir heildrænni sýn á starfsemi félagsins og ástand innra umhverfi, er hægt að bæta flæði öllum ferlum.

Viðskiptamódel og tækni

Oft er hægt að mæta þeirri staðreynd að hugtakið "viðskiptamódel" og "sameiginlegur stefnu" eru notuð sem samheiti. Eða er stefna er óaðskiljanlegur þáttur líkansins. Hins vegar er mikill munur á milli þessara fyrirbæra. Stefnan byggist á alhliða greiningu á ytra og innra umhverfi fyrirtækisins og móta langtíma markmið. A viðskipti líkan er í tengslum við tiltölulega nálægt markmið, það er meira að aðferð, vegna þess að það gefur áþreifanleg svör við spurningum um hvernig á að ná þeim markmiðum. The viðskipti líkan af verkefninu nær eins nálægt og mögulegt er til að núverandi raunveruleika mengi nauðsynlegum aðgerðum. Það er meira umhugað um fjárhagsstöðu starfsemi fyrirtækisins. Stefnan einnig að mestu leyti ákvarðar stefnu þróun fyrirtækisins, það er miklu minna sérstakur. Optimal röð áætlanagerð er að þróa stefnu, og aðeins á þeim grundvelli - að sköpun af a viðskipti líkan. Stefnan í þessu tilfelli er hugmyndafræði vettvangur fyrir reiknilíkönum.

hluti

Og umfang fyrirtækisins er afar fjölbreytt, það er stór tala af valkostur fyrir módel fyrirtæki. Kenningasmiði og æfa eru mismunandi aðferðir við að ákvarða fyrirbæri og skilgreina mörg sett af íhlutum í þeim. Svo eru margir stuðningsmenn frá sjónarhorni þess sem viðskipti líkan stofnunarinnar felur í sér slíka hluti eins og skipulagi og starfsfólk uppbyggingu, auðlindir, viðskipti aðferð, aðgerðir, skipulag, stefnumótun og iðnaðarvörum og þjónustu. Almenn líkan af viðskiptaáætlun inniheldur eftirfarandi þætti: greiningu á markaði og samkeppni, skipulagi, markaðssetning áætlanir, framleiðslu, fjármálum, áhættumat, lagalegum ástæðum. Hins vegar eru þessi hugtök ekki alveg viðskipti líkan. Vinsælasta viðskipti líkan Osterwalder samanstendur af 9 helstu hlutum: viðskiptavina hluti, viðskiptavini, dreifingu rásum, selja uppástunga, auðlindir, helstu verkefni, helstu samstarfsaðila, kostnaður uppbyggingu og tekjustofna. Neðan við lýsa líkan nánar. Hefð viðskiptamódel í dag eru slíkar einingar sem neytandi vara, markaðssetningu, birgja og framleiðendur, fjármál, keppinauta, markaði, non-efnahagslegum þáttum áhrif.

Stigum byggja upp viðskiptamódel

Allir uppgerð byrjar með mati á núverandi ástandi og mótun markmiða. Næst, byggingu módel fyrirtæki vegna val á hentugum mynstri og bær umfjöllun. Osterwalder - helstu ideologist í rekstri uppgerð í heiminum, segir að ferlið við "hönnun" eru fimm helstu skrefum:

- Útvegun. Á þessu stigi, það er nauðsynlegt til að sinna forkeppni rannsóknir til að meta auðlindir, setja sér markmið og, fleiri mikilvægur, til að safna nauðsynlegum stjórn.

- Skilningur. Þessu stigi er í tengslum við immersion í ástandið, sem er. E. Á þessum tíma þarf að skilja hvað er að gerast á markaðnum og við hvaða aðstæður þyrfti að keyra fyrirtæki.

- Design. Þessu stigi er í tengslum við kynslóð hugmyndir, oftast eru þeir afleiðing af "íhugun" stjórn. Á þessu stigi er nauðsynlegt að finna einhverja raunhæfa hugmyndir til að gera viðskipti, og ná þeim viðeigandi módel fyrirtæki sniðmát.

- A PPLICATION. Þessu stigi er tengjast prófun á mynda líkan til alvöru aðstæðum á mörkuðum og aðlögun hennar við núverandi aðstæður.

- Á borðinu. Þetta er í raun skref til þess að nota líkan með reglubundnu mati á skilvirkni hennar og gera breytingar í rekstri þess.

Gerðir af líkönum viðskipti

Það eru nokkrir aðferðir við úthlutun tegundir af hlutum. The seljanlegar eignir getur þjónað sem grundvöll fyrir flokkun. Í þessu tilviki er fyrirmynd standa út úr mannlegri, líkamlega og óefnislegum eignum. Samkvæmt mótmæla líkan nær svo tegundir sem sniðmát fyrir tiltekna vöru, fyrir félagið í heild og fyrir hóp fyrirtækja. Í þessu tilviki, að vísindamenn benda til einstaklingsmiðaða, ósérhæfðu, segmented samþætt aðlagandi, og utan stilla gerðum. Hins vegar er besta viðskiptamódel erfitt að flokkun og þeir bera yfirleitt nafnið á fyrirtækinu sem þeir voru fyrst fundin upp. Svo, í 50s 20. öld voru fyrirmynd fyrir fyrirtæki eins og McDonalds og American japanska Toyota. 60 ár hafa verið merkt með nýstárlegri tegund af Wal-Mart og Hypermarket. Í 80s ný stefna bað fyrirtækið Home Depot, Intel, og Dell Computer. Í 90 þeir komi fyrirmynd, hugsað fyrir Netflix, eBay, Amazon.com, Starbucks, Microsoft. Og í lok 20. og upphafi 21. aldar voru merkt með uppsveiflu módel fyrir vefinn.

Viðskipti líkan á Netinu

Online verslun á undanförnum árum, er að öðlast skriðþunga, það er mest vaxandi sviðum nútíma hagkerfi. Eitt af leyndarmálum þessarar uppsveiflu er möguleiki á litla fjárfestingu til að byggja upp árangursríkt og arðbær viðskipti. Þar sem þetta svæði í fyrsta sæti - í stað um framkvæmd áætlana sinna ungra frumkvöðla sem hafa enga reynslu af djúpum rannsóknum og áætlanagerð, þ.e. fjölda mismunandi gerðir Þyngdarstig birtast á Netinu. Vinsælasta viðskiptamódel á vefnum - online uppboð. Það eru nokkrir superprofitable og þúsundir lítilla fyrirtækja, byggt á þessari reglu. Rannsakendur telja að í dag selt 9 helstu gerðir af líkönum viðskipti á Netinu: Miðlun, áskrift, verslunar, iðnaðar, infoposrednicheskaya, félagi, neytenda og samfélag.

Model Blanca-Dorf

Steve Blank er einn af the árangursríkur gangsetning, samstarf sitt við Bob Dorf bók segir hvernig á hvað ætti að byggjast ný módel fyrirtæki. Þau eru stuðningsmenn nálgun við fyrirtæki frá sjónarhóli neytandans. Við gerð líkan, þú þarft að svara lykilspurningum í fimm hópa:

- Neytendur: hver þau eru, hvað þeir geta boðið og hvernig á að halda?

- Vara: gott hann er og hvernig best sé að afhenda kaupanda?

- Tekjur: hvernig á að vinna sér og hvað er hægt að auka hagnað þinn?

- Resources: þeir þurfa til að ná því markmiði, þar sem þessi hlunnindi eru og hvernig á að fá þá?

- Samstarfsaðilar: Hver getur hjálpað til við að ná því markmiði, og hvernig á að laða þá?

Samkvæmt höfundum líkan fyrir þróun verkefnisins þarf að sigrast á 4 hluta: auðkenni, sannprófun og fæðing þátttöku félagsins. Á síðasta stigi, "endurfæðingu" verkefnisins í fullu viðvaningur fyrirtæki.

líkan Osterwalder

Einn af frægustu í heiminum er Osterwalder viðskipti líkan, það er hentugur fyrir verkefni í hvaða sviði starfsemi. Líkanið 9 er úthlutað blokkir:

- Consumer hluti. Það er nauðsynlegt að greina markaðinn og greina viðeigandi hluti sem að einbeita sér og ekki til að dreifa fjármagni.

- þar sem verðmæti uppástunga. Það ætti að skilja að það er mikilvægt fyrir kaupandann, hvað eru grunnþörfum og á þeim grundvelli að móta tilboð sem uppfyllir þarfir og gildi neytenda. Hann hefur til að fá eitthvað til að hjálpa honum að leysa nein vandamál og mæta þörfum.

- Dreifileiðir. Á grundvelli neytenda lífsstíl og fjölmiðla óskir ætti að vera valin dreifileiðir upplýsinga um vörur og hvernig það er selt.

- Sambandið við viðskiptavininn. Ætti að hugsa um leiðir til að laða að og halda viðskiptavinum, auk aðferðir hvatningar þeirra til að kaupa.

- Helstu auðlindir. Fyrir hvaða fyrirtæki nauðsynleg efni, mannafla og óefnislegum eignum, kaupsýslumaður ætti að vera vel kunnugt um að hann mun þurfa og þar sem það er hægt að nálgast.

- Helstu starfsemi. Eitt af mikilvægustu einingar, það er nauðsynlegt að skrá framleiðsluferli og stjórnun einkennilegur að þessu verkefni.

- Lykillinn samstarfsaðila. Hver getur hjálpað til við að ná fram markmiðum: birgja, framleiðendur af undirstöðu og meðfylgjandi þætti, það er mikilvægt að skilja hvernig á að laða þá til verkefnisins.

- kostnaður uppbyggingu og tekjustreymi - blokkir það undir ábyrgð á fjárhagslegum líkan af fyrirtæki. Þú verður að hafa góða hugmynd um hvað er kostnaður við framleiðslu vörunnar og afhendingu hennar, og þar er að benda á að hugsanlega auka hagnað. Öll þessi mynstur blokkir til að fylla, með því að rannsaka og íhugun.

Model E. Maurya

"Lean" viðskiptamódel - að breyting Osterwalder sniðmát. Það vitnar einnig fjölda blokkir til að seðjast vandamál, gildi uppástunga, viðskiptavina hluti, helstu mæligildi, sölukerfi. Það mikilvægasta í viðskiptum, samkvæmt E. Mauro, er að finna þann ávinning sem vilja ekki vera fær um að afrita óheiðarlegur samkeppnisaðila. Þessi tækni getur verið, hvernig á að hafa samskipti við viðskiptavini, einkum dreifingu. Það var í návist slíkra kostum liggur helstu leyndarmál fyrirtækisins.

Johnson fyrirmynd

Samkvæmt Mark Johnson, viðskipti líkan - það er leið til að ná á réttum markaði. Hann stofnaði sniðmát á hugtakinu K. Christensen á hreinu handtaka pláss. Líkanið samanstendur af þremur þáttum: gildi uppástunga, hagnaður formúlu og helstu auðlindir auk helstu ferlum. Allir íhlutir eru innbyrðis og hafa áhrif hvert annað.