Aðalþrep sölu

Hver seljandi leitast við að auka sölu sína. Þetta ferli er list, þekkingu á helstu reglum sem verður endilega að leiða til árangurs. Aðalþrep sölu, sem eru þeir sömu og fyrir stór fyrirtæki viðskiptum, og að smærri smásölu á vörum, sem samanstanda af sex skrefum í röð:

1. Stofnun tengilið tengingar.

2. Auðkenning þörfum.

3. í kynningu vörunnar.

4. Vinna við núverandi andmæli.

5. Gerð sölu.

6. Út af tengilið tenglum.

Velgengni í sölu á vörum er hægt að ná aðeins einn seljandi, sem er varlega áætlun um vinnu og stubbornly fer að markmiðum sínum, sýna sjálfsaga.

Velta Stigum að fylgja fætur hver á eftir öðrum. Það er ómögulegt að ákvarða þarfir viðskiptavinarins án þess að hafa komið þessu sambandi, og það er ómögulegt að selja vöruna, án þess að svara mótmæli kaupanda. Árangur hverja skref í sölu er beint háð árangursríka framkvæmd fyrri.

The mjög fyrstur stíga í átt að framkvæmd vörunnar er að koma á sambandi sambönd. Þetta skref er mikilvægt fyrir allt söluferli. Þetta stig felur í sér persónuleg tengsl, það er, fundurinn, sem ætti að vera vandlega skipulögð. Það gerir að skipuleggja daginn og gæta að hugsanlegum kaupanda tíma.

Samningurinn um fundinn þarf að gera nokkrum dögum fyrir atburðinn. Í þessu tilviki, nákvæmlega dagsetningu og tíma verður að vera stillt. Samningurinn er hægt að ná með því að fyrirtæki bréf eða símtal.

velta tækni, skref sem byrja að koma á sambandi sambönd sem byggja á sköpun andrúmslofti trausts hvetur til "birtingu" viðskiptavinarins. Faglega stjórnendur fyrirfram fari fram til að safna upplýsingum um hugsanlega kaupanda til að vita hvernig það "lag í".

Áhrifarík leið sem öðlast viðskiptavini, er að búa til traust andrúmsloft. Þetta mun leyfa rofi til að ákvarða þarfir sínar, gera annað skref í sölu áföngum. The mikilvægur benda, ákvarðar velgengni seljandans á þessu stigi sölu á vörum, er hæfni til að hlusta á interlocutor, hafa fundið út um það eins mikið og mögulegt er.

Viðskiptavinurinn verður að finna eigið mikilvægi þeirra, til að móta þrár og þarfir, auk andmæli. Seljandi skal tilgreina mikilvægustu sviðum til viðskiptavina (þægindi og öryggi, mynd eða hagnaði). Þekking á vöru kaup mótíf leyfa framsetningu hennar competently.

Þegar velta stigum ná þriðja stigi þeirra, þú þarft að sýna fram á getu þeirra vara til að mæta gildi viðskiptavinarins, sem voru greind á leið í öðru þrepi. Í þessu tilfelli þú þarft að hringja áhuga vöruna og vekja löngun til að eiga þær. Eftir að gera viðskiptavini hvata til aðgerða, að láta hann vita að kynning var gert til að tryggja að þær vörur sem þeir höfðu keypt.

Sennilega útlit mótmæli. Þetta þýðir að velta stigum náð fjórða stigi þeirra. Það ætti að hafa í huga að andmæli eru ekki afsökun. Líklegast er þetta áhuga, sem útheimtir sjálf-framleiðslu, og þar af leiðandi meiri upplýsingar.

Þegar viðskiptavinur vilja fá svör við spurningum þínum, það er nauðsynlegt að fara á næsta stig - sölu. Þetta skref er afrek í tilgangi sem öll vinna var unnin. Til að setja punkt þar sem kaupandi samþykkir að kaupa vörur og gefa ákveðna upphæð af peningum í hverjum seljanda notar eigin tækni sína. Þetta getur verið tengill á virtur fyrirtæki félagi, vaxandi verðbólgu, og svo framvegis. Ýta á viðskiptin geta verið leiðandi spurningar um greiðslumáta eða hætti vöruútflutnings.

Sala áfanga lýkur framleiðsla á að hafa samband tenglum. Þetta skref er ekki hægt að hunsa. Að loknu því ferli, þú verður að láta gott far um þig. Þetta mun hjálpa til að missa af möguleika á frekari samvinnu.