Hvernig á að ná miklum afköstum í sölu

Sala - þetta er svæði þar sem allt getur gerst. Lið fyrir mánuði, samkvæmt áttatíu prósent af norm, er hægt að ljúka eftirstandandi tuttugu prósent á síðasta degi og jafnvel gott betur áætlun! Hvernig? Til að gera þetta, þú þarft að auka skilvirkni. The reyndur velta starfsfólk hvernig á að gera og vita hvernig á að nota þá í tilskildum tíma. Ef þú vilt kynnast reynslu þeirra, læra ráðgjöf og reyna að byrja að beita þeim í starfi sínu.

Hugsaðu um hugsjón viðskiptavini þína og vinna fyrir hann

Fyrir árangursríkt starf í sölu þurfa að vera skýr um markhóp. Sölufulltrúa, sem er svo mynd í undirmeðvitundinni, á áhrifaríkan hátt selur vöruna. Ef þú veist ekki hvað viðskiptavinurinn vill ná, getur þú týnast í þeirri tækni sem notuð af þér og hagkvæmni dropar þínum. Þú þarft að vera ljóst hvort eigur þínar til þeirra sem nálgast þú vilt selja þá, og til að skilja hver markhópur þinn er og hvers vegna.

Alltaf að undirbúa fyrirfram

Árangursrík sala Clerk undirbýr áður en þú hringir. Hann fær allar nauðsynlegar upplýsingar fyrirfram, áður en fundi með mikilvæg viðskiptavinur. Á þessu sviði er enginn staður á spuna, þurfum við aðgerðaáætlun. Ekki trufla ekki, og aftur upp áætlun. Þannig er hægt að veita á öllum erfiðleikum og málefni og undirbúa áhrifarík leið aðgerð ef að salan verður í hættu.

Þróa skýra og virka aðferð til að finna lausnir

Gott starfsmaður hefur skýra áætlun um aðgerðir sem hægt er að skipta í smærri sérstakar upplýsingar. Ef hvert skref er ljóst, getur þú greina stóru myndina og skilja hvað þarf að bæta. Til dæmis, þú veist að veit ekki hvernig á að ljúka viðskiptum, en einnig tala um kosti vörunnar. Í þessu tilfelli er hægt að leita að orsök, sem kemur í veg fyrir viðskiptavini til að taka endanlega ákvörðun. Kannski þú ert ekki mjög sannfærandi? Samningurinn er ekki of ljóst? Kannski þú þarft að sýna meiri áhuga? Eftir þessa greiningu er hægt að skilja nákvæmlega hvað þú þarft að bæta, ekki bara að reyna að reyna erfiðara. Það er það vel sölufulltrúa.

Kanna vöruna, sem stuðlar

Getu til að selja - aðeins helmingur færni. Seinni helmingur - þekkingu sem það er að selja. Hver nýr starfsmaður þarf að gangast undir ítarlega þjálfun. Hann verður að skilja að það býður viðskiptavinum. Þetta mun hjálpa okkur að starfa á skilvirkari hátt. Með varkár þjálfun félagsins geta aukið sölu.

Að byggjast á staðreyndum þegar ákvarðanir

Árangursrík starfsmenn ekki láta tilfinningar sínar stjórna dómar. Þeir eru færir um að viðhalda tilfinningalegri fjarlægð og forðast að skynja átök eða mistök sem persónulega móðgun. Þetta hjálpar þeim að haga sér meira í starfi.

Byggja persónuleg tengsl

Gott starfsmaður veit að getu til að byggja upp sambönd - skallaði steinn sölu. Besta sérfræðingar eru stöðugt að finna nýja tengiliði og fylgjast með sambönd sem geta leitt ávinning. Áherslu á samskipti, að auka net kunningja, fá fleiri og fleiri mögulegum viðskiptavinum.

Læra að líta frá sjónarhóli viðskiptavinarins

Smart afgreiðslufólk grein fyrir því að fyrir árangursríka sölu þeir þurfa að hugsa ekki bara um hagnað, heldur einnig hvernig á að vaxa fyrirtæki þeirra. Þeir vilja vara viðskiptavini líkaði. Þeir reyna að þóknast þeim. Í stað þess að hugsa hvernig á að selja meira, hugsa um hvernig á að hjálpa öðrum.

Ekki reyna

Seljandi þarf ekki að reyna, hann eða gerir, eða gerir ekki. Það er ekkert lið í að reyna að selja eitthvað, "næstum" ekki koma hagnaði. Þú þarft að halda áfram þar til þú færð niðurstöðu.

Lærðu að hlusta

Reyndur starfsmaður ætti að skilja eins mikið um viðskiptavini og kostur er. Læra að skilja þarfir þeirra mun hjálpa getu til að hlusta og spyrja réttu spurninganna.

Fá nægan svefn á hverri nóttu

Árangursrík starfsmenn vita að afstaða þeirra gagnvart fólki breytast ef þeir geta ekki sofið nóg tíma. Ef þú ert þreytt, getur þú ekki unnið að hámarks möguleika þeirra. Fá nægan svefn á hverjum degi til að gera rödd þína virtist meira ötull og þú gætir ákefð að tákna vörur og þjónustu fyrirtækisins.

Trúa á það sem selur

Auðveldara að selja vöru sem gerir þú treystir. Áhrifaríkasta seljendur nota eigin vörur sínar og trúum á gæði þeirra.

Vísa nákvæma röð

Peningar - það er góð uppspretta af hvatningu, en það er betra að hafa ákveðið markmið. A góður sölumaður veit að til þess að selja þeim vöru eða þjónustu getur haft jákvæð áhrif á líf fólks, svo að hann hefur góða tilgangi. Hins vegar peninga, eða öllu heldur, hvað þeir eru, of, eru mikilvæg. Féð mun bæta lífsgæði þeirra og uppfylla drauma sína.

Gæta skal þess að endurgjöf

Ekki allir seljendur vita hvernig á að fá viðbrögð, þeir senda bara út tilboð og bíða eftir svari, ekki einu sinni að vita ef viðskiptavinurinn opnar bréf þeirra. Nota sérstaka áætlana um varnir listum, getur þú myndað skýra mynd af ástandinu.

Skrifaðu stafina einlægni

Frekar en að fylgja stöðluðu sniði, og hver viðskiptavinur að skrifa sömu bréf, læra hvernig á að finna aðferð til mismunandi fólk. Skrifaðu bréf frá hjartanu, það hjálpar til við að laða að viðskiptavini og til að koma á sambandi við hann.

verið gagnlegt

Frekar en að senda ruslpóst, eru árangursríkar starfsmenn mikils virði viðskiptavinarins, hver boðskapur þeirra ber mikilvægar upplýsingar. Top velta sérfræðingar miða að því að upplýsa viðskiptavini um gögnin vöru.

Almennilega að meta viðskiptavini

Sumir viðskiptavinir kunna að virðast freistandi, en vegna getur leitt þig til að mistakast. Ekki stunda í því skyni að mindlessly dreifa vörur seldar eingöngu til þeirra sem raunverulega gagnlegur fyrir fyrirtækið þitt. Góð tengsl við viðeigandi viðskiptavinum að stuðla tekjur til lengri tíma litið, en ófyrirsjáanleg getur sala því aðeins grafið undan einkunn vörunni: það mun falla á vitlaust fólk, að það mun ekki vera fær um að nægilega meta. Forðast slíkar aðstæður?

Gerðu áætlun

Jafnvel ef þú ert mjög heillandi og öflugur maður, þú þarft skipulag, án þess að það sala mun falla. Besta afgreiðslufólk eru ótrúlega skipulögð, þeir skipuleggja daglega starfsemi þeirra. Hvernig þeir nálgast símtöl og fundi, vel hugsað út og er í tengslum við skýra stefnu. Aldrei gleyma þessari reglu.

Vera tilbúinn til að skora

Góður seljendur veit að það gerir ekkert vit í að semja við viðskiptavininn um allt, forðast flókin og erfitt mál. Þetta þýðir ekki leiða til viðskipta. Ef þú vilt virkilega að hjálpa viðskiptavinum, þú þarft að öðlast traust þeirra. Ef þú stillir fyrir þá, verður þú ekki treysta, þú virðist hræsnari. Ekki vera hræddur við mótsögnum, að setja það hispurslaust, ef viðskiptavinur er eitthvað rangt. Það er hvernig þú verður fær um að auðvelda samskipti og til að miðla til sjónarhóli viðskiptavinarins skoðun.

Hugsaðu um velgengni viðskiptavina og eigin

Góð Clerk Velta telur að ekki tilgangur hennar er náð um leið og viðskiptavinurinn hefur undirritað samning við réttum stað. Þess í stað, heldur er hann í sambandi við viðskiptavininn til að fá viðbrögð, og hjálpa með ráðleggingum ef þörf krefur.