Sala - Hvað er þetta? Hver er sölustjóri?

Sala - starfsemin í þjónustugeiranum. Sérfræðingar iðnaður eru lykilatriði í hvaða fyrirtæki, því að hver svæði af starfsemi almennt lokar á Department of Marketing.

Greining á virkni stjórnanda

Sölustjóri á síðustu árum varð mjög algengt meðal mest leitað eftir og vinsæll störfum. Annað nafn þessa sérfræðings - Sölustjóri.

Nóg hár röðun Sales náð. Þetta er vegna þess að hröð þróun þjónustugeiranum í Rússlandi. Í þessu tilfelli, eru velta stjórnendur kjarninn í þjónustugeiranum og tryggja almennt velgengni fyrirtækisins.

Sérfræðingurinn framkvæma Sölu - er fagfélag sem er í tengslum við sölu á neinu efni (tæki eða eign). Hins vegar nútíma fulltrúar starfsgrein finna skilvirka beitingu þeirra í þjónustugeiranum (td fjármálamarkaði eða banking).

Aðferðir til að ákvarða Lykilfærni sölu

Til að skilja hvað Sala, verður þú að skilgreina helstu færni. Til að gera þetta, það er ráðlegt að nota sumir staðlaðar aðferðir: Repertory grids (J. Kelly.), Viðtölum eða gagnrýna atvik. Það má einnig nota alveg tekist hjálpar aðferð eins og spurningalista, sem felur spurninga sex blokkir sem hafa átt að vinna upplýsingar einingarinnar. Niðurstöðurnar sem fengust eftir að framkvæma slíka könnun er hægt að nota til frekari greiningar.

Upplýsingar sölustjóri

Þessi prófíll samanstendur af fjórum einingum. Hver þeirra inniheldur tvo færni. Fyrsti blokk er kallað "Persónuleg einkenni" og felur í sér þætti svo sem skapandi huga, sveigjanleika í hugsun og tilgang.

The skapandi hugur er notað í kynningu á fyrirtæki eða einstaklingur þjónustu fyrir væntanlega viðskiptavini. Sveigjanleika til að skilja sumir af the einkenni af fólki sem þarf til að framkvæma ákveðin verkefni: að koma á samstarfi við viðskiptavini, greina ástæður af synjun um samvinnu, samhæfingu verð, magn og afhendingu kjörum. Svo hluti eins og þrautseigja, krafist velta stjórnendur þegar semja samvinnu skilyrði stuðla að eða fyrirsagnir.

Annað uppsetningu blokk eru "Samskipti" sem mynda helstu vigra samskipti almennt tjáskiptum starfsemi og viðskiptavinur-skel áhrif.

The sérstakur af the þjónustu markaði

Í þessum hluta markaðarins sérfræðinga til að veita Velta gerð þjónustu - þetta eru algengustu störf. Reyndar, markaðurinn er mettuð með slíkum sérfræðingum. Þau eru ábyrg fyrir sölu á vörum úr mismunandi flokkum, vörur og þjónustu. Erfiðleikar í viðurvist sérhæfðum sérfræðingum sem tengjast sölu á sérkenni og sérstöðu vörunnar. Menntun í þessu tilfelli skiptir ekki máli. Það er mikilvægt að skilja meginreglur veltu á vörum, fylgjast með þörfum viðskiptavina og viðskiptafélaga, sem og stofnun eftirspurn. Á þessu sviði, ansi vel sérfræðingar feril hægt að gera við grunn hagfræði.

Hins vegar ná háum gæðaflokki á frammistöðu eru bæði læknar og ökumenn. Bara vera meðvitaður um að framlagning félagsins í mismunandi svæðum hafa velta stjórnendur oft ferðast (stundum tekið allt að 80% af þeim tíma). Því hvað er sölu- og það er hagur þess geta aðeins skilið, sveigjanlegt og hreyfanlegur fólki.

Features ráðstafanir til að stuðla að sölu og velta stöðuhækkun

Þessi starfsemi er miðar á skilvirka notkun pakkað vörum. Velta-kynningu fer fram þegar þörf krefur til að fá sterka og strax svar þjónustu markaði. Í þessu tilviki, vörur verður að teljast frá sjónarmiði líftíma.

Þetta hugtak náð á sviði dreifingar og markaðssetningar endurspeglar stigum þróunar stöðum vöru frá þróun þeirra fram afturköllun af markaði.

Sanngjarn sölu-kynning telst ekki einungis á stigi að kynna nýja vöru á markað, en einnig á stigi afturköllun af markaði á sama.

Markmið að nást með því að nota örvun tækni á sviði markaðssetningar, skilgreint markmið félagsins og einkenni markhóp sem þeir eru stilla. Skammtíma markmið er að búa til ákveðna aðdráttarafl eða verðmæti vöru fyrir hugsanlega viðskiptavini (dæmi eru um notkun ýmissa afslætti, endingargott og hagnýtur umbúðir). Sem langtíma markmið er tekin í myndun neytenda vitund meiri tilfinningu verðmæti sumum vörum.

Það eru þrjár helstu viðtakandi þessa sölu sniði: neytendur, milliliði og velta starfsfólk. Eftirfarandi dæmi er hægt að gefa sem helstu aðferðir og velta stöðuhækkun verkefni:

• Afsláttur á verði þegar vörurnar eru tilgreindan upphæð. Í þessu tilfelli erum við að tala um ákveðinn fjölda milliliður vöru á lægra verði, ef þeir keyptu tiltekna (samþykkt) upphæð.
• Premii- svokölluðu "pushers", sem eru greidd að sölumenn með sölu á vörum umfram tiltekna fjárhæð fyrir í ákveðinn tíma.

Hvað er sölu-kynnirinn

Það er óhætt að segja að þetta hugtak er tengist verkfærum til að auka sölu skilvirkni. Oft sölu-kynnirinn tengist neti smásölu. Hins vegar snið gagnanna er alveg árangursríkur og faglega stigum.

Hvað sölu-kynnirinn? Hann er ábyrgur fyrir framkvæmd ráðstafana sem miða að því að bæta skilvirkni sölu félagsins. Ef þetta snið er hannað rétt og skilvirkan hátt, þá sölufulltrúa veitir yfirburðastöðu verslunum fyrirtækisins síns, þar sem hún verður að vera hægt að ná árangri aukningu í sölu.

Hugmyndin um "sölu-kynnirinn" eru tengd ekki aðeins með starfsemi manna, en einnig við skipulagningu sölustjóri. Til dæmis getur það verið þægilegt mappa með hreiður sett inn í þeim.