Ábyrgð Sales til að halda áfram. Ábyrgð svæðisbundnum sölustjóri

Sölustjóri - vinsæll og krafðist starfsgrein. Hvað er innifalið í skyldum stjórnanda á sölu? Hvernig á að skrifa góða ferilsskrá? Hvað er sérhæfing í starfi? Við skulum líta á þessar spurningar nánar.

Stjórnendur eru öðruvísi

Í okkar landi, það gerðist þannig að sölustjóri getur hringt hvaða starfsmann sem hefur að minnsta kosti sumum Tengsl hefur að viðskiptum. Í vestrænum löndum, framkvæmdastjóri - það er, fyrst af öllu, leiðtogi. Skildu rök um hvers vegna það gerðist, við skiljum formgerðarflokkun. Stjórnendur eru mismunandi, þannig skyldur sölustjóri (fyrir samantekt á umsækjanda og vel) mun einnig breytileg.

Sérfræðingar eru skipt eftir sölu tegund: virka eða óvirka. Í fyrsta sinnar tegundar - er þegar viðskiptavinur er þegar áhuga og hann fer til félagsins. Framkvæmdastjóri þarf bara að vinna úr komandi beiðninni þannig að það verður að ljúka viðskiptum. Active sölu - þetta er þegar þú þarft að laða að viðskiptavini. Þetta er - erfiðast en einnig mest hár-paying starf.

Helstu færni sem krafist er af umsækjanda í stöðu

Það er sett af grunnfærni, sem ekki eru í skyldum stjórnanda um sölu (til að halda áfram þeim, þó, og þú getur valið), en verður að vera til staðar á faglega, óháð sérhæfingu þeirra:

• tilfinningalega stöðugleika; sama hversu hræðilegur var dagurinn, sama hversu flókið það kann að virðast að viðskiptavinurinn verður að vera fær um að halda jafnvægi og rólega skap, því líkur á annað að gera við fyrstu sýn ekki vera;
• samskiptahæfileika;
• þekkingu á grundvallaratriðum sölu; fyrir þetta þú þarft að lesa að minnsta kosti nokkrar bækur um efnið;
• skuldbinding;
• getu til að vera góður hlustandi; margir að selja þá fólk sem veit hvernig á að hlusta á þarfir viðskiptavina og veita sníða sérstaklega fyrir hann ákvörðun;
• getu til að rétt að kynna hugsanlega kaupanda vöru eða þjónustu;
• skipulag, því að sannfæra viðskiptavini til að gera samning - þetta er aðeins upphafið að loknu er nauðsynlegt að gefa út þau skjöl, raða afhendingu, fá peninga og fleira; allt þetta ætti að vera fær um að taka tillit til sveigjanleika til að skipuleggja þannig að niðurstaðan af þeirri vinnu var jákvæð.

Í viðbót við helstu færni sem krafist er góð vara þekkingu og sérstakar færni sem þarf fyrir tiltekna stöðu.

Hvernig á að skrifa ljómandi ferilskrá?

Samantekt - leið til að laða að athygli vinnuveitanda til þess aðila, svo það er mikilvægt að rétt þýða það. Góð samantekt - þetta er ekki bara listi yfir færni og persónulega eiginleika, er það einnig skjal sem dregur athygli að snyrtilegur og fallega skreytt.

Það ætti að vera uppfylling með samantekt mynd eða enn er ekki - a moot lið. Ef þú ákveður að þú þarft mynd, veldu síðan mynd gæði, án óþarfa smáatriði, þar sem þú ert til staðar í fyrirtæki stilling. Vertu viss um að athuga áður en þú sendir ný fyrir stafsetningu og greinarmerki villur í hönnun - sem var sameiginlegt letur, framlegð og padding eru virt, að textinn var skipt í merkingartækni einingar og málsgreinum til að auðvelda lestur. Samantektin skal gera góða far, jafnvel áður en vinnuveitandinn fór að átta sig á merkingu textans.

Vertu viss um að skrifa á hvaða stöðu þú ert að sækja um. Það er ekki nauðsynlegt að skrifa "framkvæmdastjóri" í þeirri von að vinnuveitandi ákveður að þú verður að vera fær um að framkvæma allar mögulegar ábyrgð sölustjóri. Til að halda er mikilvægt að tilgreina umfang starfsemi sinnar. Ef þú hefur áhuga á ýmsum störfum, gera við hverja skjal með áherslu á þörfina fyrir þetta tiltekna færni skrifstofu.

Hluti "Menntun" endilega fylla, jafnvel ef það er ekki í beinu samhengi við framtíð innlegg þitt. Ekki hika við að kynna sem liðið þjálfun, námskeið eða námskeið.

Hvernig á að hefja feril?

Sala kúlu - þetta er a gríðarstór tækifæri fyrir örum vexti feril, hvers vegna það er svo aðlaðandi. Til að byrja venjulega hjartarskinn ekki þurfa allir sérstakan menntun eða reynslu. The aðalæð hlutur er að augun voru brennandi. Það er jafnvel gott að byrja að byggja upp feril með lægstu þrep, frá stöðu sölufulltrúa eða merchandiser - reynsla mun hjálpa í frekari vexti.

Ef þú ákveður að byggja upp feril í sölu, ekki hika við að fara í lægstu stöðu - Virka áhugasamir starfsmenn fljótt eftir og fara upp.

Svæðisbundin eða svæðisbundnum?

Ábyrgð svæðisbundin sölustjóri er að þróa sölu á tilteknu svæði. Til að gera þetta:

• að vinna á söfnun og greiningu á svæðisbundnum markaði upplýsingar;
• Búa til sölu aðferðir og framkvæma vinnu við framkvæmd þeirra;
• skipuleggja lið starfsmanna og stjórna framkvæmd verkefna;
• koma á skjalið og halda skrár;
• stjórna flæði greiðslna, vinna með skuldir;
• taka þátt í samningaviðræðum og kynningar;
• safna og greina upplýsingar um keppinauta.

Skyldur svæðisbundna sölustjóri eru mjög svipuð, með sömu tegund af vinnu á svæðinu. Oft nota fyrirtæki þessi hugtök eins og eins. Fyrir fullt frammistöðu tolla á slíkum stöðum oft þurfa bílpróf og persónulega ökutæki. Helst verður gefið stjórn á ensku, sérstaklega þegar það kemur að því að vinna í alþjóðlegu fyrirtæki. Skyldur á svæðinu sölustjóri getur slegið inn og reglulegar ferðir á yfirráðasvæði sem hann ber ábyrgð á.

Heildsölu eða smásölu?

Ábyrgð sölustjóri (fyrir samantekt) getur verið breytilegt og fer eftir því hvort heildsöludreifingu þarf að vera þátttakandi eða smásölu. smásala sölustjóri Algengast er að okkur undir nöfnum "sölufulltrúa" eða "Velta". Helstu ábyrgð hans - er framkvæmd af vörum til neytenda, endursölu slík starfsemi ekki í sér. Heildsölu sölu - er að vinna með kaupmenn, allt frá litlum söluturn til stór stórmarkaður keðja og vörugeymsla basar.

Ábyrgð heildsölu sölustjóri sem hér segir:

• stækkun viðskiptavina;
• stjórn tímanlega innheimtu á viðskiptakröfum,
• skráningu samninga og tengdra skjala;
• skipulag og eftirlit með lið sölufulltrúar.

Í hverju fyrirtæki listi af stjórnun ábyrgð kann að hafa eigin sérstaka þeirra eiginleika.

Vörur eða þjónustu?

Góð framkvæmdastjóri getur selt neitt og í þeirri mælikvarða. Engu að síður, eru velta deilt með stigi erfiðleika.

Með því einfaldlega að selja vísar framkvæmd vöru lágmark-kostnaður og þjónustu, svo sem fjarskiptaþjónustu. Oft er hægt að finna á símtali fyrir stjórnendur hjá MTS sölufyrirtæki. Hvað gera þessir sérfræðingar? Ábyrgð Sölustjóri (fyrir yfirlit) á MTS eftirfarandi:

• laða að viðskiptavini til sölu á þjónustu - Internet, símtækni, stafrænt sjónvarp;
• niðurstaða samninga;
• þróun núverandi viðskiptavina.

Erfitt að íhuga að selja vöru sem krefst frekari þjónustu. Til dæmis, dýr hugbúnaður. Til að vinna á þessu sviði krefst reynslu og góða færni.

Hvernig á að verða árangursríkur

Í því skyni að byggja upp sannarlega ljómandi feril, þú verður að læra: að lesa bækur, mæta námskeið, læra af árangri afgreiðslufólk, leita einstaka stíl, til að snúa út færni krafist af honum í þessu fyrirtæki. Í sumum tilfellum getur það verið greiningu færni, einkum - samskipti.

Það er mikilvægt að læra vöru sína, en ekki frá sjónarhóli seljanda, en frá neytanda sjónarmiði. Hver viðskiptavinur vandamál vilja vera fær til að ákveða hvort þú vilja fá vöruna? Það er mikilvægt að læra neytenda áhorfendur, vera vingjarnlegur við fulltrúa sínum, sambandi trausts, til að þróa sína eigin viðskiptavina.

Það mikilvægasta - að skoða mark og halda áfram með traust til að ná því.