Hvað er sýnatöku? Sýnataka - það ...

Flest okkar vita að markaðsstarfi (sýnatöku er hluti af því) er mikilvægur þáttur í uppeldi til að markaðssetja á nýrri vöru og að auka eftirspurn eftir þegar fœst vöru. Auðvitað, helstu tól notuð af markaður í langan tíma var að auglýsa. En ekki alltaf að stuðla að sölu á nóg hennar. Í þessu sambandi hafa í dag mörg fyrirtæki gripið til þessa tól sem sýnatöku (hluti að uppljóstrun sýnum vara). Bjóðast til að kynnast hugtakinu eftir að læra skipun hans, virkni og tegunda.

Hvað er sýnatöku?

Í stuttu máli getum við sagt að sýnataka - er tól af kynningu vöru á markaði í gegnum dreifingu ókeypis sýnishorn eða dreifingu sýnum sem bónus við kaup á öðrum vörum. Í þessu tilviki, að sýni er hægt að heyra í búð, breiða hús úr húsi til hugsanlegra viðskiptavina, sent, osfrv Samkvæmt mörgum sérfræðingum, sýnatöku - .. Þetta er einn af the árangursríkur lifnaðarhættir til að kynna nýja vöru. Hins vegar er notkun þessa tól sýnir framúrskarandi árangri í að ræða um nauðsyn þess að auka sölu, sem hefur lengi verið til staðar á markaðnum.

Þegar það er vit í að framkvæma sýnatöku?

Þessi markaðssetning átt er mælt með notkun eftirfarandi þremur tilvikum:

- Þú koma til að markaðssetja nýja vöru og vilja til að kynna með það hugsanlega kaupendur.

- ekki svo mikið meðal neytenda af vörum úr eftirspurn fyrir það, og þú vilt bæta mynd.

- Þú vilt að stunda markaðsrannsóknir, í þeim tilgangi sem er að finna út hvernig vörur eru eins og fólk.

Hvað stoðar sýnataka?

Eins og við getum séð, sýnatöku - þetta er afar áhrifaríkt tæki. Eftir allt saman, hugsanlega kaupanda verður að hafa einstakt tækifæri til að skoða umbúðir og innihald hennar, samsetningu, bragð, vellíðan af nota, og öðrum eiginleikum vörunnar. Og allt þetta er algerlega frjáls. The aðalæð kostur hér er að vekja athygli á vörumerki er það sem gerir það mögulegt að viðskiptavinurinn að færa sig frá keppinauti vörunni.

Sýnataka Markaðssetning er einstakt tæki, vegna þess að það gerir þér kleift að ná margs konar vöruflokkum. Þetta mat og snyrtivörum og ilmvörur og persónuleg umönnun vörur, og gæludýr vara, og margt fleira.

Þar að auki, sýnataka má fara fram ekki aðeins í stað beinnar sölu á vörum (eins og, til dæmis, vín), en einnig í opnum svæðum (götur, garða, og svo framvegis. N.). Þetta dregur úr kostnaði og erfiðleikum í samvinnu aðgerð beint við stjórnun verslunum. Svo, til að summa upp, bjóðum við kostum þessarar markaðssetning tól.

Kostir þess að sýnatöku

Sumir lykill hagur fela í sér:

- Aðdráttarafl athygli neytenda á vörunni.

- Möguleiki á kaupanda að skipta frá vörum samkeppnisaðila á vörumerki.

- Myndun neysluvenja til að fá það kynnt vöruna.

- Bygging og styrkja jákvæða ímynd vörumerki í augum hugsanlegra viðskiptavina.

afbrigði af sýnatöku

Það eru þrjár helstu sviðum markaðssetningar sýnatöku. Við bjóðum til að finna út meira um þá.

1. Dreifing sýnishorn vöru. Þessi valkostur gerir ráð fyrir að varan sé í pakkanum, sem gerir hugsanlega kaupanda til að taka hana með þér og, ef nauðsyn krefur, til að nota í öðrum tilgangi heima. Þess konar sýnatöku er kallað þurr sýnatöku. Útdeilingu sýni geta verið nánast alls staðar: á götunni, í neðanjarðarlestinni, verslunarhús, o.fl. Það er athyglisvert að þú getur séð sýnatöku á sjúkrahúsum ... Virðist þreyttur eftir fæðingu hjá konum ekki að auglýsa á öllum vörum. Hins vegar sum fyrirtæki, aðallega með því að bjóða vörur fyrir börn umönnun gefa sem gjafir ungra mæðra á allt svið af frjáls vara myndum. Ef kona verður ánægð með gæði vöru, það er mjög líklegt að í framtíðinni muni nota vörurnar í þessari tilteknu tegund.

2. Wine. Þessi tegund af sýnatöku er kallað blautt sýnatöku. Í þessu tilviki, að bjóða hugsanlegum kaupendum að prófa vörurnar beint á sölustaði. Þannig auka líkurnar á því að ef neytandinn verður eins á bragð eða aðra eiginleika vörunnar, það er hér, á staðnum, verður að vera fær um að kaupa það.

3. HORECA. Þessi tegund af sýnatöku nær kaffihúsum, veitingahús og hótel. Í þessu tilviki, að jafnaði, færa eftirfarandi vöruflokkum: kaffi, gosdrykki eða áfengir drykkir, sígarettur.

Hvað ætti að borga eftirtekt til the skipulag sýnatöku

Til þess að herferð fyrir kynningu á vörum þínum liðin með hámarks árangri, það er nauðsynlegt að taka tillit til eftirfarandi þátta:

• Rétt og aðlaðandi standa hönnun með sýnishorn vöru, auk verkefnisstjóra þjálfun. Einnig að borga loka eftirtekt til útliti þeirra, vegna þess að þeir vilja vera af mögulegum viðskiptavinum vöruna.
• Val á markhóp, stað og tíma aðgerð. Það er mikilvægt að reikna nákvæmlega hvenær sölustaður heimsækir flesta tilvonandi viðskiptavinum þínum.
• Vertu viss um að enn einu sinni að ganga úr skugga um að geyma þar sem þú ætlar að dreifa ókeypis myndir, þetta vara geta vera innkaup.
• Hafa yfirumsjón með starfi verkefnisstjóra. Eftir allt saman, það er mögulegt að hann taki einfaldlega stykki sýni, sem gefur út þá fyrir dreifingu.