Árangursrík samningaviðræður - það er auðvelt

Í gegnum sögu mannsins, var fólk að fara að mörkuðum til að eiga viðskipti við hvert annað. Og sú upphæð til að greiða fyrir tiltekna vöru er alltaf ákvörðuð í samningaviðræðum. Við the vegur, the verðmiði er tiltölulega nýleg uppfinning. Hingað til, samningaviðræður - glatað list, aðeins fáir eru meistarar í þessu tilfelli. Maður sér verð og hann veit að hann þarf að borga það upp. Undantekningin er kannski að kaupa hús og bíla, en í þessu tilfelli er hægt að sem afleiðing borga meira en þeir ættu að hafa, ef þú veist ekki hvernig á að semja. Einfaldlega setja, ef þú vilt spara, þú þarft að læra að semja. Hér eru ellefu leiðir sem þú getur verið gagnlegt bæði í viðskiptum og í daglegu lífi.

Hægt er að semja um hvaða mál

The fyrstur hlutur þú þarft að muna um samningaviðræður - það gildir alls staðar, ekki bara í fasteignagjöld og bíla. Í verslunum fólk lítur á verðmiði, og benda til þess að þetta er endanleg tilboð. Hins vegar er þetta ekki alltaf raunin. Að minnsta kosti, ættir þú alltaf að spyrja starfsmann hvort einhver afsláttarmiða eða afsláttur í boði.

Spyrja til að hringja stjórnanda eða eiganda

Flestir starfsmenn ekki sama um það sem þú kaupir vöruna eða ekki. Þeir eru greidd lágmarkslaun, og kaup mun ekki bæta við tekjur þeirra. Svo er næsta skref - er að finna mann sem mun fá bein hagnað á innkaupum þínum. Fullkomlega, ættir þú að tala við búðareigandans, en þú ert ólíklegt til að geta gert þetta ef við erum að tala um stór fyrirtæki. Í þessu tilviki, að leita stjórnanda sem laun í flestum tilfellum, fer á sölu og ánægju viðskiptavina. Spurðu ef þú munt fá afslátt ef þú kaupir fleiri en eina vöru, og ef þú ert venjulegur viðskiptavinur, biðja fyrir lítið afslátt til verðlauna hollustu þína. Láta þá vita að sala fer eftir ákvörðun þeirra, annars þeir eru ekki líklegar til að taka frumkvæði.

Nota póker andlit

Ef þú sérð vöru sem þú vilt, og hátt hrópar hann er fullkominn, og það er nákvæmlega það sem þú hefur verið að leita að, seljandi þú ert ólíklegt til að geta séð frumkvæði að því að semja. Alltaf að vera logn og sýna ekki áhuga á vörunni. Þegar spurt var um það, að takmarka áhuga þinn, þú getur jafnvel bera saman það til the sami, án hagsbóta vörunni. Og þá segja mér hvað þú getur samt haft áhuga ef verðið er hentugur.

Ekki gera fyrsta tilboðið og bera á samtölum við hann

Óháð því hvort þú ert að selja eða kaupa, ættir þú ekki að gera fyrsta tilboð. Hvers vegna? Þar sem annar aðili getur gert til að bregðast við tillögu, sem verður miklu meira til góðs fyrir hana. Ef þú kaupir, nota sem útgangspunkt verð vitna, en greint frá því að það sé of hátt. Þá finna út hvort það er möguleiki á að breyta verð, og þá hafa við söluaðila á eigin spýtur til að draga úr henni. Aðeins þá getur þú gert fyrsta tilboð þitt.

pökkum

Góð leið til að bæta við samningaviðræður um verð er hægt að vera með í kaupverðinu öðrum vörum. Þegar þú kemur til sjálfheldu í samningaviðræðum, getur þú boðið að kaupa meira magn af vöru eða nokkrum öðrum í hóp, til að virkja Tilboðið seljanda.

vöruskipti

Ert þú hefur einhverjar atriði sem kunna að vekja áhuga seljanda? Er hægt að bjóða honum eitthvað þjónustu? Reyndu að skipti, sem mun leyfa þér ekki að borga eða að verulega draga úr kostnaði við vöruna sem þú hefur áhuga. Markmið þitt er að fá viðskipti, sem myndi ekki vera haldin í öðrum tilvikum á nokkurn hátt. Þú getur fundið margar síður á internetinu bjóða tækifæri vöruskipti.

Nota þögn og tíma

Aldrei svara tilboði of fljótt. Ef þú tekur pásu eða jafnvel fresta samningaviðræðum, það mun sýna að þú finnur ekki örvæntingarfullri þörf fyrir vöru, og þú hefur aðra valkosti.

Vera tilbúinn til að fara

Jafnvel ef það er bíll, sjónvarp eða heimili drauma þína, í þeim tilvikum þegar seljandi getur ekki boðið þér kost, sem er staðsett innan marka fjárhagsáætlun þinn, þú þarft að finna styrk til að koma út úr viðræðum og að yfirgefa samningur. Þessi aðferð er í sumum tilvikum getur jafnvel veita þér með verð sem þú óskast vegna þess að seljandi vill ekki missa viðskiptavini. Á fló markaðir og götusölum bestu tilboðin sem þú færð bara eins og þegar þú ert að fara að yfirgefa tillögu.

Halda skemmtilega stemningu

Enginn vill semja varð þvingaður. Alltaf brosa, eða jafnvel setja brandara samningaviðræðum. Viðhalda skemmtilega umhverfi geta betur raða andstæðingurinn að þér, og þú munt fá tíma út til að skipuleggja frekari viðræður. Ef þú tekur ekki alvarlega samningaviðræður, seljandi getur held að þú ert tilbúinn til að yfirgefa samningur ef þú færð ekki tilætluðum verð.

Ef mögulegt er, nota samtali

Á alþjóðlegum mörkuðum er algengt að vísa til sérstakra tölur á töfluna, sem gerir að leysa vandamálið með tungumál hindrun og halda allar færslur viðræðna. Þar að auki, ekki munnleg samskipti er miklu þægilegra og duglegur í samningaviðræðum. Það leyfir þér að losna við líkamstjáningu, tón af rödd og annarra orða Cues sem getur gefið alvöru fyrirætlanir þínar. Þess vegna er meirihluti viðskipta í fasteignum koma með fasteignasali.

Practice

Eina leiðin til að verða sérfræðingur á sviði samningaviðræður - til að æfa. Heimsókn hefðbundnum mörkuðum, mörkuðum fló og bílskúr sölu. Ef þú eyðir á dag eða tveir í samningaviðræðum um gamla T-shirts og notuð húsgögn, getur þú bætt samningaviðræður færni þína og fá brýnum sjálfstraust, sem mun vera gagnlegt fyrir þig þegar þú gera alvöru samning til að kaupa bíla eða heimili.