BTL - hvað er þetta? BTL-auglýsingar - hvað er það? Helstu kostir BTL-auglýsingar

Hugmyndin um samþætt markaðssetning fjarskipti er að verða sífellt vinsælli. Það felur í sér bæði hefðbundna auglýsingaherferð - ATL-auglýsingar og BTL-samskipti og almannatengsl. Ef allt er ljóst með klassískum auglýsingar, BTL - hvað er þetta?

setja línuna

Hugtökin ATL og BTL birtist um það bil í miðri 20. öld. Margir hafa sennilega heyrt söguna um leiðtoga sem við undirritun auglýsingar fjárhagsáætlun, þ.mt kostnaði við dreifingu sýnishorn ókeypis vöru og skrá eigin undirstöðu þeirra kostnað undir mælaborðinu. Samkvæmt þessari goðsögn, og það var deild í "ofan línu" og "fyrir neðan línu". Til ATL kostnaður eru útgjöld í tengslum við vistun upplýsinga auglýsingar í fjölmiðlum. Er sjónvarp, útvarp, úti auglýsingar, prenta frá miðöldum. Með því að BTL eru einnig ýmsar aðferðir við sölukynningar. Útgjöld í þessa átt eru reiknuð út frá heildar fjárhagsáætlun fyrir framkvæmd markaðssetningu samskipti. Hins vegar er tilhneiging dreifingu fjárlaga BTL frá leifar flokki í aðal.

BTL-iðnaður

BTL - hvað er þetta? The ensku hugtakið notað til að lýsa markaðssetning samskipti eftir meginreglunni um myndun markhóp. Bókstaflega þýðing «neðan línu» þýðir "fyrir neðan línuna". Það er lúmskur markaðssetning tól, þar á meðal sölu stöðuhækkun, vistun POS-efni, merchandising, markpósti, hvatning kynningar fyrir viðskiptavini og starfsmenn viðskipti keðju. Það er talið að BTL-auglýsingar markvissari og leyfa að flytja höfða til kaupa eða önnur kynningar skilaboð beint til endanlega einstakra neytenda. Venjulega símtalið er afar einstök og BTL vinna, að jafnaði, í stað sölu eða svæði á kaupákvörðun.

BTL í Rússlandi

Árangur af hefðbundnum fjölmiðlum auglýsingar er smám saman að minnka, sem leiðir til aukningar á virkni BTL-aðgerðir til að bæta gæði af the iðnaður og auka ráðstöfunarfé til að framkvæma kynningarstarfsemi. ATL- og BTL-auglýsingar keppa um fjárhagsáætlun viðskiptavinarins. Mörg Rússneska fyrirtæki kjósa að vinna með stofnunum net til að búa til verkefni saman. Vegna þess að það inniheldur alla deild í því ríki - það er dýrt og óhagkvæm. Og sumir vita ekki einu sinni hvað BTL-verkefni inni og allt BTL - hvað er þetta? Sameiginlegur staðla fyrirmæli kröfur stofnunarinnar, þ.mt þeim sem varða sérstöðu yfirstandandi kynningarstarfsemi.

Ástæður fyrir vinsældum BTL

Neytendur eru að verða meira krefjandi og upplýst, þurfa þeir að skilja eigin í boði vörur, fá þá fleiri gagnlegar upplýsingar, og í sumum tilfellum, og til að prófa í boði vöruna. Allt þetta býður upp á vel skipulögð BTL-viðburði. BTL-auglýsingar mynda beint til markhóps og er ætlað að neytendum á kynnt vörum. Vitanlega, hugsanlegur ávinningur af því verður mun meiri en frá hefðbundnum auglýsingum í fjölmiðlum, þar sem auglýsingar skilaboð eru öll, óháð persónu sem þarfnast þessa vöru eða ekki.

BTL-herferð

BTL-auglýsingar umboðsskrifstofa notar eftirfarandi verkfæri til að hafa áhrif á hvert tiltekið kaupanda: sölukynningu, persónuleg samskipti, almannatengsl, merchandising, notkun POS-efni, atburður markaðssetning.

Fyrir endir notandi framkvæmdastjóri BTL getur boðið hvata slíkar aðferðir sem bragð aðgerð fyrir útgáfu kaup á gjöfum, vinna-vinna lottóinu, dreifingu rannsaka (sampling), dreifingu POS-efni. Til að örva seljendur, smásalar og dreifingaraðilar stjórnarmanna gildir merchandising. Það er sýna vöru á skjánum og teljara og eftirlit með framboði á vörum á sviði sölu. Einnig skipulagt ráðstefnur, námskeið, keppnir, getraun.

Fyrir atburði tilteknum starfsemi eru sýningar, hátíðir, tónleikar að stuðla að vöru, vörumerki eða vörumerki meðal neytenda. Ráðstafanir til að auka samstarfsaðila hollustu og til að upplýsa um fyrirtækið. Þetta blaðamannafundum, námskeið, sýningar. Það er einnig sérstakt viðburðir eru forrit til að styrkja menningu innan fyrirtækisins meðal starfsmanna. Sameiginlegt eignarhlutur hátíðir, vinsæll í dag, lið-bygging. Markaðsrannsóknir er að stunda samanburðargreining markaðsaðila, á nauðsyn þess að ákvarða magn, markaðshlutdeild. Þekkja framvindu markaðar.

kynningar

BTL-verkefni eru yfirleitt forgöngumaður starf, umsjónarkennara og Verkefnisstjóri. Það mun vera forgöngumaður af mikilvægustu hlekkur í þessari keðju. Árangur af the atburður fer eftir því hversu vel fólk verður að gera verk sín í beinu sambandi við endanlega neytendur sem beint og fram til aðgerða. Því, val og þjálfun starfsfólks BTL-stofnana ætti að borga meiri athygli.

ábyrgð umsjónarkennara

Samtök eru háð leiðbeinanda. Það fylgist vinnu sína í verslun á þeim tíma aðgerð. Sem umsjónarmaður þátt í skipulagi á vinnustað og undirmanna, er hann líka ábyrgur fyrir gæði vinnu þeirra. Leiðbeinandi er mikilvægt að vera fær til fljótt finna leið sína í erfiðum aðstæðum og fljótt að leysa ágreining sem leiðir

ábyrgð umsjónarmann

Verkefnisstjóri eða umsjónarmann, í sambandi við stjórnendur verslana, sem verður haldinn kynningar atburð. Ber ábyrgð á afhendingu kynningar stendur, kynningarefni, magnið sem þarf af auglýst vara og sýnum hennar. Í samlagning, the umsjónarmann fylgist fyllingu tilkynna atburði. Almennt, verkefni framkvæmdastjóri er að tryggja að fyrirhuguð námskeið á kynningarstarfsemi.

Hvað er BTL

BTL-markaðssetning, í viðbót við klassíska hluti, einnig nokkur mörkunum verkfæri. Atburður markaðssetning venjulega átt við PR-starfsemi, en að BTL, þó á slíkum verkefnum fari fram kynningar til að meta viðbrögð hugsanlegra kaupenda á auglýstu vöru. Annað tól - þetta er internetið, sms og email listar. Markmið þeirra - til að ná hámarks áhorfendur. En í þessu tilfelli er í beinni snertingu við hugsanlega viðskiptavini.

Ef við tölum um áhrif POS-efni, í þessu tilfelli, áhrif mun aðeins eiga sér stað á því augnabliki sem kaupákvörðun eingöngu á sviði sölu. Með hjálp hillu talkers, wobblers, litríkum tags verð, kynningar rekki fara að koma sjón samband við viðskiptavini, að laða athygli þeirra, sem frekar stuðlar að söluaukning vegna hvataraskanir innkaup.

þróun þróun

ATL- og BTL-auglýsingar er gangast undir nokkrar breytingar með tímanum. Þegar efnahagslegum kreppum BTL þjáist minna en á markaði fyrir hefðbundnum auglýsingum. Vegna þess að BTL gerir á lægsta kostnað til að veita hámarks sölu. Það er einnig tilhneiging til að styrkja hvern og einn að vinna með viðskiptavinum. Áherslan er ekki svo mikið vara sig, heldur eftir þörfum viðskiptavina og sýnir umhyggju fyrir neytendur.

Sem reglu, viðskiptavini BTL-aðgerðir eru tóbak fyrirtæki, FMCG, tækni smásali, áfengir drykkir, frumu rekstraraðila, lyfjafyrirtækjum. Þeir þurfa ekki að útskýra, BTL - hvað er þetta? Með markvissum tilboðum og kynningarstarfsemi þessi fyrirtæki eru kunnugir milliliðalaus.

Tókst fram til kynningar herferð ekki aðeins framkvæma undirstöðu hlutverki sínu, svo sem aukningu í sölu á tímabilinu herferðinni um 30%, en einnig veita öðrum kosti. Sem á herferð er samband beint við the endir viðskiptavinur, verkefnisstjóri er að búa til jákvæða ímynd fyrirtækisins í augum neytenda, örva frekari kaup, til að auka athygli á vörumerkjum.

Árangursríka framkvæmd aðgerðarinnar er undan painstaking greiningar undirbúningi. Fyrst þú þarft að velja rétt, hvers konar æfingar er þess virði að eyða. Eftir réttir nauðsynlegar upplýsingar stöð, mun það vera auðveldara að taka ákvörðun um BTL verkfæri. Eftir að safna upplýsingum, setja sér markmið og hápunktur lykilatriði í framtíð verkefnisins. Það er frekar meint og áætlanir samin ítarlega áætlun um komandi atburði. Áætlunin endurspeglar skýra tímalínu verkefnisins. Velja the réttur tími til hvaða aðgerða verður eitt af velgengni þáttum. A faglega starfsfólk vilja innleiða kynningar herferð tókst og ná tilætluðum árangri.