Stefnumótun verkfæri. Greining 5 kraftar Porter Dæmi:

Fyrir vel fyrirtæki verður að taka tillit til margra þátta sem oft flýja athygli frumkvöðla. Hins vegar, ef þú lítur betur og kostgæfni læra hagfræði, verður þú að læra mikið af mismunandi aðferðum sem leyfa að duglegur og áhrifaríkan greina fjármálastarfsemi. Eitt af áhugaverðustu dæmi er greining á 5 sveitir Porter, dæmi um sem fjallað er um í smáatriðum í þessari grein. En umfram allt, verður þú að skilja hvað það er, hvað er lögð áhersla og sem mun leyfa þér að ná. Þú getur verið viss um að þú munt örugglega þurfa tól eins Porters fimm sveitir greiningu. Dæmi í texta sem verður skýr staðfesting.

Hvað er það?

Þetta líkan var lýst árið 1979 af frægur hagfræðingur Michael Porter. Hann gerði þetta til þess að búa til heill líkan, sem myndi leyfa fyrirtækjum að greina framleiðni og samkeppnishæfni, og enn frekar og viðhalda þessum afslætti á háu stigi. Eftir næstum fjörutíu ár, er hægt að sjá hversu vel við greiningu á 5 öflum Porters.

Dæmi um notkun þess í lífinu eru mjög fjölbreytt. Slík greining er notuð og verksmiðjum, og veitingastöðum, banka og önnur fyrirtæki sem hafa samkeppni á markaði. Samkvæmt því, ef þú vilt fyrirtæki þitt til að ná árangri, þú þarft að hugsa um hvernig á að rannsaka þetta líkan. Og þessi grein mun hjálpa þér að takast á við þá staðreynd sem er greining á 5 öflum Porters. Dæmi um notkun þess verður einnig kynnt athygli þína. Seinni helmingur greinarinnar er varið til eitt gott dæmi um skrefum.

Lýsingu á tegundinni

Þegar Maykl Porter skapað líkan, sagði hann að á markaðnum eru fimm mismunandi sveitir, sem hver um sig ákvarðar samkeppnishæfni vörunnar :

• Samningsstaða kaupenda, eru þeir í ákveðnu hluti;
• Samningsstaða birgja, sem hefur áhrif á framboð á hráefni fyrirtækja;
• Ógnin af innrás með nýnema fær um að auka samkeppni;
• hætta staðgönguvara sem hafa bestu hlutfall verð og gæði;
• að samkeppni innan valið markaðnum.

Þetta er 5 sveitir Porters. Dæmi Analysis verður lýst í annarri málsgrein, svo lengi sem nauðsynlegt er að leggja áherslu beint á miðað hvert öfl. Við fyrstu sýn kann að virðast að engin greining eftir þessum línum er ekki hægt að gera, en í raun niðurstaðan gæti komið þér á óvart. Með þessari aðferð sem þú verður að vera fær um að greina virkni fyrirtækisins og samkeppnishæfni á vörum sínum á markað, að halda áfram að gera ákveðnar breytingar sem leyfa þér að bæta nokkrum af vísa í langan tíma. Svo munum við nú fjallað í smáatriðum 5 öflum Porter, dæmi um greiningu verður einnig kynnt í smáatriðum, með þeim afleiðingum að þú vilja vita allt sem þú þarft um þessa aðferð.

Nota fyrirmynd

Hvernig á að nota raunverulegur-veröld greiningu á 5 öflum Porters? Dæmi: "kofa" - rússneska net verslunum. Tilgangur slíkra aðgerða er að ákvarða samkeppni á tilteknu markaði, svo þú getur reiknað út hversu rökrétt er kynning á vörum, það verður að beita auka viðleitni til að ná tilætluðum árangri, og svo framvegis.

Svona, þetta líkan er notað í efnahagslífinu í dag til að framleiða nákvæmar samkeppni greiningu á vörum fyrirtækisins, auk valinn markaði. Nú þú getur verið nokkuð viss um að brýn þörf á að beita aðferð 5 sveitir Porters. Dæmi um greiningu bankans eða önnur fyrirtæki geta staðfest þetta í framtíðinni, en nú þarf að einbeita sér að rannsókn á hvers gildi.

Nýnemar ógn af innrás

Greining á 5 öflum Porter á dæmi um kaffihúsi getur verið mjög ítarleg til að sýna að er fyrsta afl, þ.e. hótun um innrás nýrra þátttakenda. Svo það er ákveðin markaður, þar sem það eru nú þegar núverandi fyrirtæki með vörur sínar og þjónustu. Nýnemar auka samkeppni, það er, ef ný kaffihús í veitingastað þinn að koma á markað getur byrjað að ganga færri viðskiptavina. Hvernig getur ógn stigi? Það Porter bent nokkrir þættir sem hafa áhrif á aðgangshindrun. Ef það er hátt, þá er hættan verði minni, vegna þess að ekki allir vilja til að sigrast á henni.

Hvað eru þessir þættir? Í fyrsta lagi, stærðar-. Ef rúmmál af markaðnum er stór, kostnaður við eina einingu verður lágt, þannig að nýir aðilar væri erfitt að ná jákvæðri arðsemi. Í öðru lagi, það er aðgreining á vöru - því meira markað núverandi vörur eða þjónustu, því flóknari nýja aðila munu keppa. Í þriðja lagi er þörf fyrir fjármagn - því hærra upphaflegu fjárfestingunni þröskuld því, því minni líkur á að nýir leikmenn komi inn á markaðinn. Einnig er vert hæð kostnaðar, aðgang að dreifingu rásum og stefnu stjórnvalda í tengslum við framleiðslu á tilteknum markaði. Að sjálfsögðu eru þættir ekki takmarkað við - það eru fleiri ógnir sem beint ráðast á sölu á markaði og núverandi aðstæður.

Samningsstaða kaupenda

Ef við tölum um annað vald, það er mikilvægt að skilja að það er best að velja á markaðinn þar sem kaupandi hefur lægsta vald og áhrif er veikja. Hvers vegna? Ástæðan er sú að viðskiptavinir eru neytendur vöru og þjónustu, svo það er vegna þess að þeim og það er markaður. Áhrifamiklir viðskiptavinir með miklum krafti getur haft bein áhrif vörur, krefjast meiri gæði, kynna kröfur sínar og svo framvegis. Þannig að minni magn kaupanda á markaði, því betra fyrir þig.

Það eru nokkur skilyrði fyrir vöxt kaupanda orku, td skortur á sérstöðu vörunnar (kaupandinn getur valið hvaða, en það er ekki vara), hár næmi verði (kaupanda kýs vöruna, heldur ódýrasta kost) og svo framvegis.

Samningsstaða birgja

Samningsstaða birgja er sýnt ekki eins oft og krafti kaupenda, en áhrif hennar geta verið mjög sterkt. Sú staðreynd að birgja í raun eru eigendur auðlinda, án þess að fyrirtæki geta ekki starfað. Og í sumum tilfellum, taka veitendur mun hærra magn af orku - til dæmis, þegar þeir eru á markaðnum eru ekki of margir (eða þegar markaðurinn er einokun), þegar úrræði sem notuð eru til framleiðslu þess, eru takmörkuð, og skipta kostnaði fyrir aðra hráefni verður of hár. Í slíkum tilvikum hafa birgja meiri orku en venjulega, og þeir geta hafa bein áhrif á markaðsaðstæður, og á sama tíma og á samkeppni.

The tilkoma af staðgönguvörum

Varamenn - þetta eru vörur sem geta boðið arðbær valkostur við vörunni. Í viðurvist hágæða hliðstæðum hagnaði sem þú vildi vera mjög takmörkuð. För með sér alvarlega ógnun við þá valkosti sem bjóða meira aðlaðandi verð-gæði hlutfall. Svo lengi sem neytandinn getur keypt lægri gæðum vöru meira ódýrt, það mun ekki kaupa þitt.

Einnig ógnað að skipta vörur frá þekktum vörumerkjum sem þegar hafa aflað mikla vinsældir í öðrum mörkuðum, og er nú á leið til að ná sömu niðurstöðu á ný. Fight varamanna nauðsynlegar með því að búa til eigin sterkt vörumerki, bæta vörur aðgreining, afnám stöðlun og svo framvegis.

Þverfaglegt samkeppni

Og, auðvitað, ekki gleyma því að samkeppni á markaði er mest áhrif er í boði þar sem þátttakendur. Magn samkeppni á markaðnum mun vera hátt ef það er mikill fjöldi þátttakenda með u.þ.b. sama rúmmál af framleiðslu, lágt aðgreining á vörum, hár aðgangshindranir að markaði og svo framvegis. Mikil samkeppni, að sjálfsögðu, dregur úr arðsemi iðnaðarins, þannig að þú þarft að borga sérstaka athygli á þessu atriði.

Mat á samkeppnishæfni vöru og samkeppni

Jæja, þú veist nú þegar allt um þau öfl sem lýst er í 1979 með því að Maykl Porter, nú er hægt að rólega greina 5 krafta Porter á kaffihús dæmis, veitingastaður, verslun eða önnur stofnun. En til þess að auka skilvirkni í greiningu, þú þarft að staðla hana. Þetta er það sem verður rætt frekar.

Nú upplýsingar verða lýst dæmi um greiningu, sem skiptist í fjórum skrefum. Í fyrsta lagi er mat á samkeppnishæfni á vörunni og samkeppni á tilteknum markaði. Í þessu skrefi, þú þarft að meta staðgönguvara staðar á markaðnum, sem gefur þá á sama bekk úr einum til þremur, þar sem einn - er skortur á varamanna, tveir - er til staðar í litlum hlut af markaðnum, en þremur - er til staðar á há markaðshlutdeild. Ef þú færð eitt stig, hættan stigi er lágt, ef tveir - að meðaltali, og ef þrír - hár.

Í næsta atriði - greining á innan iðnaður samkeppni, einn af mikilvægustu 5 sveitir Porters.

Dæmi geyma greining kann að líta út. Það eru fjögur atriði: fjöldi þátttakenda á markaðnum, markaðurinn vöxtur, hversu vara aðgreining og takmörk verðhækkanir. Auðvitað, hver af þessum atriðum hafa einnig eigin forsendum þeirra sem þeir geta fá eitt til þrjú stig. Ef við erum að tala um venjulegt verslun, markaður mettun stig er hár (3 stig), sem og markaðurinn vexti (1 stig), vörur fyrirtækjanna eru mjög frábrugðin hvert öðru (1 stig), og möguleika verðhækkana verður aðeins í boði innan kostnaður húðun (2 stig). Niðurstaðan er 7 stig, sem gefur að meðaltali stigi samkeppni innan iðnaður.

Eins og fyrir innkomu nýrra þátttakenda inn á markaðinn, hér eru margar fleiri breytur: stærðarhagkvæmni, sterk vörumerki, vara aðgreining, svo og öllum þeim forsendum sem hafa verið lýst í fræðilega hluta. Ef að tala um ákveðna dæmi búð eða kaffihús, það er hægt að gera ráð fyrir að stærðarhagkvæmni væri aðeins fáir þátttakendur (2 stig), vara aðgreining verður meðaltal, og vilji þátttakenda til að draga úr verð að vera hátt, nema fyrir stóra fulltrúa. The hvíla af þeim þáttum verður á háu stigi, það er, að fá þrjú stig.

Niðurstaðan er mikil ógn af nýnema. Með því að nú, þú sérð, með hvers konar vegar er stærsta ógn við fyrirtæki þitt.

Mat á markaðsstyrk kaupenda

Hins vegar er það aðeins þrjú skref, og þú verður að taka tillit til allra 5 sveitir Porters. Dæmi greining bankanna mun leyfa þér að skilja hvernig á að greina kraft kaupenda. Hér er niðurstaðan verður gefið á hár, miðlungs eða litlar líkur á missi viðskiptavina. Á meðal bankanum einhversstaðar helmingur tekna kemur frá áhrifamestu viðskiptavinum, en hinn helmingurinn fellur á restina (2 stig). Einnig, tveimur stigum sem fengust við mat á tilhneigingu viðskiptavina til að skipta varamanna, sem þjónusta í boði hjá bankanum, aðeins að hluta einstakt.

Að auki, eru viðskiptavinir afar viðkvæm fyrir verð, þá verður alltaf að reyna að skipta yfir í tillögu, sem er meira arði. Einnig viðskiptavina óánægju hægt að meta á tvö atriði. Og í lokin kemur í ljós að líkurnar á að missa viðskiptavini er mikil.

Mat á markaðsstyrk með birgja

Sem kemur til a loka greiningu á fimm samkeppni öfl Porter. Dæmi mun tala um nýjustu gildi um birgja. Hér Matið skal kveða á um tvo punkta, frekar en þriggja punkta kvarða. Greining á 5 öflum Porter á dæmi um veitingastað sýnir að birgja af öllum mikill markaður - a breiður svið af valkostur, það er engin takmörkun á magni hráefna, ef nauðsyn krefur, til að skipta kostnaði annars seljanda eru ekki of há, þar sem þetta geiri er a hár forgangur fyrir flesta hendi . Niðurstaðan er sú að veita nánast engin áhrif á markaði.

Toppur upp

Við rannsakað í smáatriðum Porter er 5 sveitir. EXAMPLE framtak greiningu sem teknar eru saman lýkur. Þú þarft að greina hvert fimm sveitir sem ákvarða hvort það sé mikil, miðlungs eða lítil verðmæti fyrir fyrirtækið þitt á tilteknum markaði, þá lýsa í smáatriðum hvert þeirra og til að þróa línu af vinnu til að bæta ástandið, ef nauðsynlegt fyrir þig.